Blog
Hur uppskattar man värdet av inbyten mer exakt?

Hur kan man uppskatta värdet av inbyten mer exakt?

Lär dig hur du värderar inbyten mer exakt med enkla steg, smarta prissättningsverktyg och praktiska tips för att öka din återförsäljares vinster.

Att uppskatta värdet av inbyten är avgörande för varje handlare. En bra uppskattning hjälper dig att lägga rimliga bud, bibehålla sunda marginaler och även prissätta bilen bra när det är dags att sälja vidare.

Så, hur hittar man rätt siffra, både när man köper och när man sätter andrahandspriset?

Vi guidar dig genom en enkel och effektiv process som hjälper dig att fatta bättre inbytesbeslut och hålla dig lönsam i varje steg.

Viktiga lärdomar

En bra värdering tittar på mer än bara bilens pris. Den inkluderar återförsäljningspotential, reparationskostnader, lokal efterfrågan och hur bilen passar in i ditt lager.
En enkel process fungerar bäst: kontrollera lokal efterfrågan, undersök aktuella priser, inspektera bilen och bedöm riskerna.
Du kan använda verktyg som eCarsTrades budförslagsverktyg för att snabbt uppskatta marknadsvärdet, även när inget pris anges.
De flesta återförsäljare siktar på en bruttomarginal på 10–20 % vid inbyten, beroende på bilen och hur snabbt den sannolikt kommer att säljas.

Vilken är den lönsamma metoden för värdering av inbytesbilar?

Att öka din återförsäljares lönsamhet är alltid en prioritet, och en bra inbytesvärdering hjälper dig att nå dit.

Målet är inte bara att uppskatta ett rimligt pris, utan också att fatta lönsamma köpbeslut. Det innebär att du bör:

Vet hur mycket du kan sälja bilen för
Uppskatta reparationskostnaderna tidigt
Ha en klar uppfattning om hur snabbt det kommer att säljas
Välj inbyten som passar bra med dina priser och ditt lager

Så, att uppskatta värdet av inbyten bör handla om mer än bara priset på själva bilen. En bra värdering som gör dig lönsam tar också hänsyn till bilens skick, aktuell marknadsefterfrågan och din övergripande prissättningsstrategi.

4-stegsprocess för en professionell utvärderingsprocess

För att börja värdera en bil behöver du specifika uppgifter om vad som påverkar en bils värde . Här är en enkel men effektiv process.

#1 Kontrollera den lokala efterfrågan

En VW Golf kommer inte att värderas på samma sätt i Berlin som i Sevilla. Därför bör du alltid ta hänsyn till din lokala marknad när du värderar en inbytesbil.

Innan du erbjuder ett pris, se till att du vet vad som är efterfrågat lokalt vad gäller:

Populära märken och kroppstyper nära dig
Preferenser för bränsletyp
Säsongsvariationer (t.ex. cabrioleter på sommaren, stadsjeepar på vintern)

#2 Undersök aktuella priser

Detta är den avgörande delen av processen. Det är bäst att använda nationella marknadsplatser för att kontrollera vad liknande bilar säljs för .

Vi kommer snart att visa dig hur du kan göra det här steget mycket enklare genom att använda eCarsTrades budförslagsverktyg.

Oavsett vilket verktyg du använder för prisundersökningar bör du alltid ta hänsyn till bilens körsträcka , årsmodell och skick.

#3 Kontrollera bilens skick och uppskatta reparationskostnaderna

Oavsett om du gör inbyten personligen eller online, måste du kontrollera bilens skick innan du bestämmer dig för ett pris.

På så sätt kan du uppskatta reparationskostnaderna och justera ditt erbjudande därefter.

Några av de viktigaste sakerna att kontrollera inkluderar:

Mekaniska problem
Servicehistorik och pappersarbete
Däck- och bromsslitage
Invändigt skick
Tecken på olycksskada

Om du använder eCarsTrade finns många av dessa detaljer redan listade. Varje annons har detaljerade foton som visar skador, ofta med en linjal placerad bredvid bucklan eller repan så att du enkelt kan se storleken.

Du hittar också en översikt över servicehistoriken för de flesta fordon, så att du snabbt kan kontrollera hur väl bilen har underhållits innan du lägger ett bud.

#4 Riskbedömning

Om du vill maximera dina vinster måste du se upp för dolda risker.

Vissa bilar kan se bra ut i teorin, men medföra risker som kanske inte är så uppenbara. Det kan till exempel finnas delar som är svåra att byta ut, eller bilar med osäker historia.

Om du är osäker är det bättre att sänka ditt bud eller hoppa över erbjudandet. Kom ihåg att det alltid finns andra bilar att välja mellan som passar din verksamhet bättre.

Hur man använder eCarsTrade för prisanalys

Som vi har sett är det viktigaste steget för att fatta smarta inbytesbeslut att undersöka och jämföra priser. Du kan enkelt påskynda det steget genom att använda eCarsTrade.

Först kan du kontrollera hur många liknande bilar som finns listade på plattformen.

Du kan använda filter som märke, modell, år, körsträcka och skick för att begränsa din sökning och få ett realistiskt prisintervall.

Här kan du se en sökning efter Jeep-modeller som visar 27 resultat med tydlig information om prissättning, körsträcka och moms.

Men tänk om en bilannons inte visar något pris och bara tillåter budgivning? Hur kan man då veta vilket pris man ska börja med?

Det är där vårt budförslagsverktyg kommer in i bilden.

Det här verktyget visas direkt på fordonssidan och använder viktiga detaljer från listan, som märke, modell, körsträcka, motorstorlek och bränsletyp, för att beräkna:

Det aktuella marknadspriset baserat på verkliga data
Ett rekommenderat bud baserat på liknande bilar

Du kan också justera dessa detaljer för att få en mer exakt uppskattning.

Så är budräknaren ett snabbt och pålitligt sätt att vägleda ditt budbeslut när priset inte är listat.

Du kan även använda den utanför eCarsTrade. Till exempel kan en privatkund komma till din återförsäljare med en bil de vill byta in.

I så fall kan du helt enkelt ange uppgifterna manuellt och få en korrekt uppskattning som hjälper dig att lämna ett rimligt erbjudande.

Du kan testa kalkylatorn själv nedan.

Marknadspris

Märke

Modell

Variant

Kategori

Detaljer

Första registrering Från

Körsträcka Från

Körsträcka Till

Kubisk kapacitet Från

Kraft (Kw) Från

Klimatisering

Bränsle

Växellåda

Utrustning - Tillval

Försök att justera bilens detaljer för att se hur det påverkar marknadspriset och det föreslagna budet. Du kommer att bekanta dig med verktyget på bara några få klick.

Beräkning av din vinst och slutgiltigt erbjudande

När du väl känner till bilens skick, den lokala efterfrågan och marknadspriset är det sista steget att beräkna din marginal . Ditt erbjudande bör inte bara täcka bilens värde, utan också hur mycket du förväntar dig att tjäna på den.

Här är några frågor du bör ställa dig innan du lägger ett bud:

Hur snabbt kan du sälja bilen vidare , och till vilket pris?
Kommer du att behöva investera i reparationer eller rengöring innan återförsäljning?
Är liknande modeller billigare ? Kan du motivera ett högre återförsäljningspris?

När du kombinerar dessa faktorer kan du göra erbjudanden som är rättvisa, konkurrenskraftiga och lönsamma.

De flesta återförsäljare siktar på en bruttomarginal på 10 till 20 % vid inbyten efter att alla kostnader har täckts. Den exakta siffran beror på din strategi, biltyp och vem du säljer till.

Exempel på inbytesvärdering

När du väl vet marknadspriset och hur mycket marginal du behöver är det lättare att bestämma vad du ska erbjuda.

Låt oss säga att en Ford Focus diesel från 2018 med 150 000 km levereras. Här är de siffror du kan förvänta dig:

Liknande bilar listas för 8 900 och 11 000 euro. Du kan välja 9 800 euro som en rimlig referens baserat på den specifika bilens skick.
Du märker en liten buckla, vill finjustera interiören och lägger till en ny uppsättning däck, vilket kostar upp till 600 euro i reparationer .
Du siktar på en bruttomarginal på 12 %, vilket uppgår till cirka 1 176 euro.

Din beräkning kan då se ut enligt följande:

9 800 € (förväntat återförsäljningspris)
– 600 € (reparation/förberedelse)
– 1 176 euro (målmarginal)
= 8 024 € → Ditt högsta säkra bud

Så att erbjuda runt 8 000 euro ger dig utrymme att täcka kostnaderna och tjäna en marginal utöver det.

Användbara metoder för lönsam prissättning

Slutligen ger vi dig några tips för att göra dina värderingar smidigare.

Använd en checklista : Detta hjälper dig att undvika att missa skador eller dokumentationsluckor.
Förhandla vid behov : Var inte rädd för att erbjuda mindre, särskilt om en bil är riskabel eller svår att sälja.
Avböj artigt : Inte alla inbyten är värda att göra. Att säga nej kan spara pengar.
Balansera ditt lager : Ta över bilar som passar din nuvarande efterfrågan och undvik dubbelarbete.

Och med det är du redo att fatta tydliga och välgrundade inbytesbeslut.