- Blog
- Affärstips för begagnade bilhandlare 2025
Affärstips för begagnade bilhandlare 2025
Upptäck bästa praxis för återförsäljare av begagnade bilar 2025. Lär dig hur du lagerhåller smart och ta reda på vilka marknadstrender du bör anpassa dig till.
Viktiga lärdomar
- Lagersmart : Bensin- och dieselbilar är fortfarande bästsäljare, men efterfrågan på elbilar växer, så du bör erbjuda en balanserad mix för att förbli konkurrenskraftig.
- Bli digital : Använd onlineutställningslokaler, detaljerad bilhistorik och en stark webbnärvaro för att locka storköpare och skapa förtroende.
- Håll dig före reglerna : Håll dig uppdaterad med CO₂-regler och marknadsförändringar. Diversifiera lagret och se efter statliga incitament.
- Ta del av elbilsmarknaden : Köpare och uthyrningsföretag letar efter begagnade elbilar med bra batteritid, så här har du chansen att börja sälja elbilar.
- Träna ditt team : Om du vill sälja mer bör ditt team vara uppdaterat med den senaste informationen om marknaden och din återförsäljares erbjudanden.
Att erbjuda efterfrågade modeller är verkligen viktigt för begagnade bilhandlare. Du kan dock utöka din bilaffär ytterligare genom att införliva effektiva taktiker som resonerar hos kunderna.
Så låt oss ta en titt på marknaden för begagnade bilar 2025, förstå kundernas beteende och utforska sätt att öka din försäljning.
Den europeiska marknaden för begagnade bilar - i ett nötskal
Även om 2024 inte såg några stora toppar i bilförsäljningen, var det fortfarande ett starkt år för bilhandlare. Både begagnade och nya bilaffärer ökade jämfört med året innan, uppger Autovista .
Bildkälla: Autovista24
Tillväxttakten varierar dock avsevärt från land till land. Till exempel såg Tyskland och Italien de högsta ökningarna av transaktioner med begagnade bilar.
De lokala marknadstrenderna bör vara en av dina poäng när du optimerar din återförsäljares strategi . Det är därför vi föreslår att du tar en titt på vår europeiska marknadsanalys för begagnade bilar 2024 — du får en mer detaljerad inblick i regionala trender och se detaljerna för viktiga europeiska marknader.
Sammantaget har priserna på begagnade bilar sjunkit något, och vi förväntar oss att denna trend kommer att fortsätta under 2025 .
En stabil och oförändrad marknad som den vi nu befinner oss på är goda nyheter för bilhandlare. Det betyder att du inte behöver ändra ditt företag för mycket; några justeringar räcker.
Ändå fortsätter ett viktigt segment av marknaden att utvecklas, och det är antagandet av elfordon.
EV adoption
Elfordon (EV) håller på att bli en större del av marknaden för begagnade bilar , särskilt eftersom EU och lokala myndigheter fortsätter att erbjuda skatteförmåner och incitament för elbilsköpare .
Medan försäljningen av nya elbilar har avtagit, växer marknaden för begagnade elbilar i takt med att mer prisvärda begagnade modeller blir tillgängliga. Populära val i Europa inkluderar:
- Tesla modell 3
- Renault Zoe
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Om du säljer begagnade bilar till andra företag betyder det att nya möjligheter ligger framför dig.
Bilparksköpare, taxiföretag och uthyrningsföretag letar aktivt efter välskötta elbilar med god batteritid för att dra fördel av lägre driftskostnader och statliga incitament .
Så det är din chans att fylla på med pålitliga elbilsmodeller, sticka ut från konkurrenterna och locka fler företagsköpare.
Hur beter sig kunder hos en modern återförsäljare?
Nu när vi har sett marknadsförhållandena är det dags att fokusera på kundernas beteende och bygga relationer med kunderna . Även om du säljer till företagskunder, finns det fortfarande en person som fattar köpbeslutet.
Vi har identifierat de bästa sätten för återförsäljare att anpassa sig för att möta kundernas förväntningar och bygga förtroende 2025.
Digitala showrooms och återförsäljarturer
De flesta bilhandlare fokuserar på att sätta upp fysiska utställningslokaler , och det är en solid taktik för att locka lokala köpare.
Men om du ofta hanterar massbeställningar där köpare inte besöker din plats behöver du ett annat sätt att bygga upp förtroende och förtroende för deras inköp, vilket du kan göra med digitala utställningslokaler .
Högkvalitativa 360°-bilturer, livevideoturer och interaktiva inventarier hjälper potentiella köpare att inspektera bilar på distans.
Visar bildokumentation och bilhistorik online
En av de bästa metoderna som du kan göra för din återförsäljare är att tillhandahålla noggrann dokumentation av de bilar du säljer.
Det är precis vad vi gör på eCarsTrade, vilket är anledningen till att många av våra listor inkluderar detaljerade rapporter, oberoende bedömningar och fullständig servicehistorik.
Dessa dokument, tillsammans med VIN-nummer och VIN-rapporter , hjälper köpare att fatta välgrundade beslut, påskynda inköpsprocessen och minska osäkerheten – särskilt för bulkorder där de inte kan inspektera varje bil personligen.
Fokusera på hållbarhet för att vinna kunder
Många kunder prioriterar nu miljövänliga lösningar vid köp av begagnade bilar. Att lyfta fram bränslesnåla modeller är inte din enda chans att briljera! Om ditt företag också återvinner delar eller renoverar fordon, se till att du marknadsför det.
Transparens och fokus på den personliga användarresan
Fordonsköpare förväntar sig en transparent köpupplevelse med tydlig prissättning, exakta fordonsdetaljer och inga dolda avgifter .
När de rör sig genom din försäljningstratt för bilar är din uppgift att göra deras beslutsfattande lätt. Genom att till exempel tillhandahålla tydliga bildetaljer och beräkna den totala kostnaden i förväg gör affären transparent och säker .
Utöver det vill kunderna också ha personalisering. Att erbjuda massrabatter, personliga fordonsförslag och flexibla betalningsalternativ kan göra köpare mer benägna att återvända till din återförsäljare.
Hur bör du anpassa din återförsäljare för 2025 prognoser?
Om du vill ha lite fler affärstips för begagnade bilar är det alltid bra att förutse trenderna. Här är de bästa sätten du kan förbereda dig för 2025.
Nya CO2-restriktioner
EU skärper normerna för CO₂-utsläpp. Du kan ta ett proaktivt förhållningssätt och:
- Håll både elbilar och traditionellt drivna fordon i lager
- Se upp för statliga incitament
- Fyll på bilar med starka batterigarantier
På så sätt kan du hjälpa din återförsäljare att anpassa sig till ändrade regler utan att gå miste om försäljningsmöjligheter.
AI och automation
Lagerhantering, marknadsföring och dataanalys är bara några av de områden som din återförsäljare kan automatisera med AI .
Programvarulösningar kan hjälpa dig att automatisera alla aspekter av ditt företag
Genom att automatisera uppgiftskrävande uppgifter kan du spara tid, minska manuellt arbete och förbättra effektiviteten i din dagliga återförsäljarverksamhet.
Och med AI-lösningar som förbättras snabbt, kommer du definitivt att hitta verktyg som passar din återförsäljares specifika behov och budget.
Miljövänlighet och låga utsläppsfordon
Det finns en växande efterfrågan på miljövänliga fordon . Att lagra bilar med låga utsläpp, såsom elbilar och hybrider, kan locka miljömedvetna köpare och hjälpa till att nå kommande utsläppsmål.
Plus, att visa upp miljöfördelarna med dessa fordon kan få din återförsäljare att sticka ut på en fullsatt marknad.
Lagerdiversifiering
Som du har sett är kundernas preferenser inte enhälliga. Att erbjuda en blandning av elbilar, hybrider och traditionella bensin- och dieselfordon hjälper dig att tillgodose en bred publik.
Detta tillvägagångssätt hjälper dig också att minska riskerna som följer med bränsleprisändringar och regulatoriska förändringar.
Diesel- och bensinfordon är fortfarande bästsäljande i EU
Ta en titt på denna ACEA-översikt över marknadsandelar per kraftkälla 2024 .
Bildkälla: ACEA
Just det, bensin leder fortfarande marknaden inom nybilsregistrering. När det gäller begagnade biltransaktioner är bensin och diesel fortsatt starka.
Många konsumenter föredrar fortfarande dessa fordon eftersom de är bekanta, de behöver inte oroa sig för bränsleinfrastrukturen och förskottskostnaderna är ofta lägre. Att ha en bra blandning av dem i lager hjälper dig att hålla efterfrågan.
Efterfrågan på diesel LCV är fortsatt stark, oavsett CO2-restriktioner
Diesel lätta nyttofordon (LCV) är fortfarande ett toppval för många företag , även med strängare CO₂-restriktioner på plats. Köpare förlitar sig på dieselbilar för sin effektivitet och hållbarhet, så det är bra att hålla på med dessa så länge det finns efterfrågan.
Hur kan eCarsTrade hjälpa din återförsäljare?
När du väl har ställt in dina affärsrutiner är det dags att förse ditt parti med begagnade kvalitetsbilar.
eCarsTrade är din oumbärliga partner här – vår onlineauktionsplattform för att köpa ex-leasebilar hjälper dig att hitta de bästa fordonen till bästa priser.
När du har observerat din lokala marknad och identifierat vilka fordon som säljs snabbt och lönsamt, kan du enkelt slå upp dem på eCarsTrade.
Vårt utbud av filter låter dig begränsa resultaten efter bränsletyp, prisklass, körsträcka och mer, vilket säkerställer att du hittar rätt bilar för din återförsäljare.
Du kan också hitta skadade fordon som du kan renovera eller köpa för delar, om ditt företag är specialiserat på reparationer. Med andra ord kan alla typer av återförsäljare hitta det lager de behöver!
Operativ bästa praxis för återförsäljare 2025
Slutligen finns det några allmänna bästa praxis som kan hjälpa din återförsäljare att fungera mer effektivt och förbli konkurrenskraftig.
Prioritera personalutbildning
Kunnig personal gör hela skillnaden. Träna dina team på elbilar, nya regler och digitala försäljningsverktyg så att de kan hantera kundfrågor på ett säkert sätt och avsluta affärer snabbare .
Fortsätt bygga din onlinenärvaro
Moderna kunder handlar online innan de fattar ett beslut. Om du vill nå kunder som föredrar att köpa online, här är de områden av din onlinenärvaro som du bör polera:
- En välorganiserad hemsida
- Aktiva sociala medier
- Rensa onlinelistor
Se till att ditt lager är lätt att bläddra i, så får kunderna en smidigare köpupplevelse.
Håll dig uppdaterad med marknadstrender
Marknaden för begagnade bilar förändras hela tiden. CO₂-regler, användning av elbilar och bränsleprisfluktuationer kan alla påverka efterfrågan.
Så håll ett öga på marknadsrapporter från välrenommerade källor. Detta hjälper dig att justera din strategi i tid. Oavsett om det innebär att lagra fler hybrider, nå nya köpare eller ändra din prismodell – så är du redo.
Vårt omfattande lager omfattar olika märken och modeller för att passa alla dina behov, direkt från välrenommerade europeiska leasingföretag, korttidsuthyrningsföretag och återförsäljare:
