Blog
Vad är nytt på marknaden för begagnade bilar? Ökning av försäljningen av AI och SUV i Europa

Vad är nytt på marknaden för begagnade bilar? Ökning av försäljningen av AI och SUV i Europa

Inflation, digitalisering och allt annat handlare och privatkunder behöver veta om 2023 års begagnade bilmarknad med en prognos för 2024.

Att hålla sig medveten om vad som händer på marknaden för begagnade bilar är det bästa sättet att säkerställa att du fattar rätt affärsbeslut och servar dina kunder så gott du kan. Och vad gäller i år har det varit upp och ner.

När det sista kvartalet av 2023 närmar sig, fortsätter situationen att förbättras så läs vidare för att ta reda på vad som händer med 2023 års begagnade bilmarknad och vad du kan förvänta dig under 2024. Vi ger dig en grundlig analys samt några förutsägelser som kan överraska dig.

SUV:ar är stjärnan på 2023 års begagnade bilmarknad

Det finns några mycket bra signaler att se upp med på den nuvarande begagnade bilmarknaden. Försörjningskedjan, som har skadat sektorn sedan pandemin, har äntligen börjat lätta. Dessutom har bilförsäljningen ökat , vilket tyder på en sund rörelse på denna marknad.

En överraskande nyhet är att huvudstjärnan i denna återhämtning och tillväxt på den europeiska marknaden är ingen mindre än stadsjeepar. Försäljningen av dessa fordon har exploderat under 2023 och stadsjeepar har nu mer än hälften av marknadsandelen av nyregistrerade bilar i Europa.

Illustration: eCarsTrade / Data: JATO

Detta är faktiskt aldrig tidigare skådat i Europa där stadsjeepar historiskt sett har ansetts vara mindre populära på grund av sin storlek vilket gjorde dem opraktiska för de ofta smala gatorna och små parkeringsplatserna i europeiska städer. Om du tänker efter kan du förmodligen föreställa dig en storslagen SUV mycket lättare på de större gatorna i amerikanska städer än i Rom eller Paris.

Ändå har komforten, säkerheten och robustheten hos dessa fordon (vilket gör dem perfekta för utomhusaktiviteter och naturresor som européer gillar) äntligen gjort intryck på köpare här.

Men varför skulle nybilsregistreringar intressera dig som aktör i begagnatsegmentet på marknaden? Jo, som ni vet ger ett ökat intresse för nybilsmarknaden eko även på begagnatmarknaden.

Ännu viktigare, i början av det här avsnittet nämnde vi att problem med leveranskedjor har lättat, men det betyder inte att de är helt borta. Och med så hög efterfrågan på stadsjeepar är det realistiskt att förvänta sig att många köpare kommer att avvisas av högre priser och längre väntetider för nya fordon.

Istället kanske de väljer yngre, begagnade modeller, vilket öppnar många möjligheter för begagnade bilhandlare att dra nytta av denna SUV-trend.

Sammanfattningsvis är stadsjeepar i den här säsongen och det är rätt tillfälle att investera mer i denna bilkategori. Kommer du att ligga steget före eller spela säkert med de mindre europeiska klassikerna?

Vad händer på marknaderna för nya och begagnade bilar?

Inflation och nedgången i produktionen de senaste åren har inneburit stigande priser på nya bilar. Under de senaste månaderna studsade dock produktionen tillbaka till högre volymer och stabiliserades, vilket Autovista observerade för stora europeiska marknader som Frankrike, Italien, Tyskland och Spanien.

Tesla ökar drastiskt ökat sin produktion och har sänkt sina priser med nästan 20% för att öka volymtillväxten. Andra OEM-tillverkare kommer sannolikt att följa efter, annars kan de riskera att förlora sin andel av marknaden.

Som alltid är marknaderna för nya och begagnade bilar alltid sammanflätade. På grund av stabiliseringen av nybilsmarknaden och den ökade produktionen, på fyra stora europeiska marknader såldes fler begagnade bilar under andra kvartalet 2023 eftersom det fanns fler nya bilar som registrerades.

Köpare som vänder sig bort från nya bilar är mer benägna att köpa bilar som är så nära nya som möjligt, snarare än bilar med mer körsträcka. Och det betyder att konkurrensen kommer att märkas mer i professionella återförsäljare än i direkt kund-till-kund försäljning, eftersom professionella återförsäljare tenderar att erbjuda nyare bilar än privata säljare.

Detta är faktiskt ingen ny trend, utan en som har hållit i sig i ett par år nu. Till exempel, 2021, föredrog köpare tydligt professionella begagnade bilhandlare framför privata säljare, vilket signalerar att de mest var på marknaden för nyare fordon.

Illustration: eCarsTrade / Data: Bain & Company

Låt oss sammanfatta. Köpare tycker att marknaden för begagnade bilar är attraktiv 2023, särskilt för att den drar nytta av den ökade produktionen av nya bilar. Det betyder att du som handlare kan ställas inför en mer konkurrensutsatt marknad än tidigare, eftersom priserna på begagnade bilar också stabiliseras.

Detta säger oss att goda relationer med leverantörer nu är viktigare än de har varit på ett tag, så vårda dem för att säkerställa en stadig tillströmning av högkvalitativa bilar.

Om du är en handlare som säljer till privatkunder, finns det ett par saker du kan göra för att se till att kunderna strömmar till dig och inte återförsäljaren bredvid. Här är ett par för att komma igång:

Erbjud utökade garantier på yngre fordon: Detta är alltid en trevlig förmån att ha och det ger en lägre risk när bilar har låg körsträcka.
Tänk om och strukturera om finansieringsalternativen: yngre begagnade bilar är dyrare och dina kunder kommer att uppskatta flexibla betalningsplaner.
Säkerställ oklanderlig servicehistorik: med nyare bilar borde detta inte vara svårt att göra och du kan slå vad om att kunder som letar efter dessa typer av bilar letar efter pålitlighet och inga otäcka överraskningar i sitt nästa fordon.

Sammanfattningsvis, hur denna marknad beter sig kommer förmodligen att få dig att öka dina ansträngningar. Men belöningarna borde vara värda besväret eftersom det finns goda vinster att göra på att sälja nyare begagnade bilar till ett högre pris.

Digitaliserad försäljning tar fart

I många branscher har den trendigaste termen de senaste åren varit "digital transformation" - namnet på den gemensamma ansträngningen att flytta så mycket affärer som möjligt till de digitala och onlineområdena.

Försäljningen av begagnade bilar gick långsamt med, men det verkar som att denna sektor äntligen kommer ikapp när fler och fler försäljningar och affärer sker online. Faktum är att fordonsexperter som följer branschen nu förutspår att så mycket som 10 % av all försäljning av begagnade bilar kommer att ske online till år 2025. Med tanke på att denna siffra var mindre än en procent 2020 kan vi dra slutsatsen att detta är en enorm tillväxttakt!

Illustration: eCarsTrade / Data: Roland Berger

Köparnas attityder till onlineförsäljning av begagnade bilar förändras också. Antalet europeiska köpare som är villiga att köpa en bil på detta sätt har stadigt ökat och ligger nu på 16 % (och så högt som 24 % på vissa platser, som Tyskland).

Och när vi säger "köpare" gäller det inte bara för slutkonsumenter. Den digitala boomen är lika stark i B2B-segmentet där onlineåterförsäljare och auktionsplattformar har varit avgörande för att förse B2C-återförsäljare med kvalitetsbilar från alla hörn av Europa.

Det är inte svårt att se fördelarna med att göra affärer online eftersom dessa återförsäljare och plattformar gör det möjligt för kunder att leta efter bilar av alla märken, modeller, skick, körsträcka och så vidare, utom bekvämligheten av hemmet.

Till exempel ger vår egen online B2B begagnade bilsauktionsplattform, eCarsTrade, åtkomst för återförsäljare till tusentals fordon med massor av information för att fatta ett välgrundat och solidt köpbeslut.

Att bläddra bland bilar på eCarsTrade är lättare än att komma in i en återförsäljare

När du har hittat rätt fordon för din återförsäljare är det bara att lägga ett bud eller köpa direkt. Med genomfört köp behöver du bara hämta fordonet i våra lokaler eller fråga efter leveransalternativ, var du än befinner dig i Europa.

Den digitala transformationen finns överallt och varje bransch har haft sin egen erfarenhet av den. Som operatör på marknaden för begagnade bilar skulle det vara ett klokt affärsbeslut att börja flytta din försäljning till onlinesfären. Lita på oss, dina kunder förväntar sig att få detta köpalternativ mycket snart.

Vad du kan förvänta dig på 2024 års begagnade bilmarknad

Året är fortfarande inte i närheten av, men den kloka bilhandlaren vet att blicka framåt för att förutse trender och undvika problem. Så låt oss avsluta den här artikeln med en blick mot framtiden och hur marknaden för begagnade bilar kommer att se ut år 2024.

Inflation för att lätta och priserna att sjunka

Vi har berört den pågående inflationen några gånger i den här artikeln så låt oss slutligen dra slutsatsen att ekonomer är ganska övertygade om att vi har sett toppen av accelererad pristillväxt. Enligt en rapport faller de globala priserna på begagnade bilar redan och den trenden bör fortsätta långt in på 2024.

Illustration: eCarsTrade / Data: CarExpert

Denna frigörelse från uppblåsningstrycket kommer från att produktionen av nya bilar ökar globalt, vilket kommer att innebära mer biltillgänglighet för begagnade marknaden, samt mindre intresse för begagnade bilar när nya bilar är mer lättillgängliga.

EU är positionerat för att bli världsledande på elmarknaden

Som du kanske redan vet främjar EU-lagstiftningen koldioxidneutralitet, och transporter är en stor del av deras ansträngningar.

En av de mer dramatiska dragen är det totala förbudet mot försäljning av bilar med förbränningsmotorer fram till år 2035. Fram till dess kan europeiska medborgare åtnjuta ekonomiska incitament och förmåner för att köpa elfordon, samtidigt som de slipper stigande straff och restriktioner för att köra bilar med traditionellt bränsle.

Dessa ansträngningar får en allt större inverkan på bilförsäljningen i Europa med fler och fler människor som väljer att använda el och det uppskattas nu att en hel tredjedel av all bilförsäljning i EU kommer att bestå av elbilar år 2025 och fortsätta att öka tills den når imponerande 70 % år 2030.

Det är en enorm kundbas så det skulle inte vara en dålig idé att ta ett hopp på den här marknaden och börja skaffa elbilar för ditt företag för att komma före den framtida efterfrågan.

Uppkomsten av AI

Professionella från alla branscher har hittat otroliga användningsområden i AI-verktyg som ChatGPT, speciellt när det gäller att göra arbetsprocesser mer effektiva och dataorienterade. Sektorn för begagnade bilar lär sig också om denna nya teknik.

Maskininlärning, ett av de främsta sätten att AI-system bearbetar data och levererar resultat, tillåter datorer att formulera korrekta och objektiva lösningar genom att använda enorma mängder data som har samlats under åren på internet. Ser du värdet i detta?

Bilförsäljningsexperter förutspår nu att de snart kommer att kunna beräkna priser objektivt med hjälp av ett stort antal datapunkter om fordonet såväl som den aktuella marknaden. AI-system är också tillräckligt avancerade för att ge dig prognoser för vilka bilar som kommer att göra en bra investering, när du ska köpa dem och vad du ska spendera.

Tack vare denna teknik kommer du snart att kunna betjäna dina kunder bättre med ett smart strukturerat utbud, objektiv och rättvis prissättning och en bekvämare och säkrare kundresa. Det här är inte en fråga om, utan när så bekanta dig med generativa AI-verktyg och planera att integrera dem i din verksamhet.

2024 ger goda nyheter för bilhandlare

Sammanfattningsvis kan vi definitivt säga att 2023 inte har varit det lättaste året för begagnade bilhandlare. Inflationen har saktat ner affärerna och många tekniska framsteg, såsom onlineförsäljning, elbilar som går till mainstream och ankomsten av AI, förändrar gradvis försäljningen av begagnade bilar.

Det fanns mycket för återförsäljarna att anpassa sig till, men den goda nyheten är att all denna ansträngning kommer att löna sig nästa år när priserna kommer att sjunka och affärerna förutspås ta fart . Det gör att du kan återhämta dig och bedriva affärer med mer självförtroende. Och när det händer kan du lita på att eCarsTrade håller ditt lager fullt och dina kunder nöjda. Gå vidare till vår sida och bläddra i vårt utbud av begagnade kvalitetsfordon för alla dina behov.