- Blog
- Hur man startar en begagnad bilhandlare
Experttips för att starta en begagnad bilhandlare - 5 steg till framgång
Läs vår steg-för-steg-guide för att starta en begagnad bilhandlare för att få expertråd om hur du bygger ett starkt och framgångsrikt företag.
Viktiga lärdomar
- Marknadsundersökningar är avgörande: analysera konkurrenter och kunders preferenser för att identifiera luckor och skräddarsy dina erbjudanden.
- Utveckla en detaljerad affärsplan som täcker mål, ekonomi och marknadsföring för att säkra finansiering och vägleda verksamheten.
- Välj en strategisk plats — synlig, tillgänglig och säker — eller överväg en onlineåterförsäljare för att minska kostnaderna.
- Bygg lager med tydliga köppolicyer (budget, biltyper, inköp) och samarbeta med pålitliga leverantörer.
- Fokusera på marknadsföring online : använd Google Business och sociala medier för att locka kunder och bygga en stark digital närvaro.
Så du har bestämt dig för att starta en bilhandlare. Som partner i denna bransch vill vi välkomna dig och hjälpa dig att sätta upp. I den här artikeln får du reda på vilka viktiga steg du behöver ta för att få igång ditt företag.
Vi börjar med några marknadsundersökningar och affärsplaneringsmetoder, innan vi går vidare till mer praktiska frågor, som att hitta rätt plats, bygga upp ditt lager och säkerställa ett stadigt flöde av kunder genom marknadsföringsaktiviteter online.
Låt oss dyka direkt in.
Var ska du börja när du startar en bilhandlare? Börja med marknadsundersökningar
Att starta ett företag utan att känna till din marknad kan vara riskabelt. För att nå framgång och se en vinst bör du se till att du erbjuder en produkt som människor på din marknad verkligen behöver. Och det enda sättet att ta reda på om dina produkter behövs är att göra marknadsundersökningar.
Den goda nyheten är att begagnade bilar alltid är under säsong och din återförsäljare kommer att ha en marknad, var du än bestämmer dig för att etablera dig. Alla behöver ju en bil, eller hur?
Så vad ska din marknadsundersökning egentligen handla om? Två saker faktiskt.
Den första är en analys av dina konkurrenter. Du bör kontrollera hur många begagnade bilhandlare som redan finns i ditt område och vilka typer av produkter och tjänster de erbjuder. Varför? För det kommer att berätta exakt hur svårt det kommer att bli att skapa sig ett namn och driva ett framgångsrikt företag.
Visste du till exempel att Warszawa har det största antalet bilhandlare av någon stad i Europa? Faktum är att denna stad ensam står för 4 % av den europeiska bilhandlarens marknadsandel!
Illustration: eCarsTrade / Data: BoldData
Det är klart att det skulle vara en utmaning att locka kunder på en så trång marknad eftersom kunderna har så många alternativ att välja mellan. Men detta bör inte avskräcka dig från att öppna din egen återförsäljare. Allt du behöver göra är att dyka djupare in i din forskning och hitta ett sätt att sticka ut och erbjuda något som saknas på marknaden. Till exempel:
- Finns det något bilmärke som andra återförsäljare i området inte erbjuder?
- Kan du tillhandahålla några ytterligare tjänster för dina kunder, till exempel en mekaniker?
- Kan du erbjuda en trevligare kundupplevelse än andra?
Medan vi är inne på ämnet kunder bör du veta att den andra delen av att göra marknadsundersökningar är att ta reda på allt du kan om dina kunder. Det innebär med andra ord att göra lite publikundersökningar .
I den här fasen måste du ställa frågor som: vilka typer av begagnade bilar föredrar dina kunder? Hur mycket har de råd att spendera? Vilka är deras körbehov?
En sak som kan hjälpa dig här är att titta på bilförsäljningsrapporter i ditt område. De kan avslöja några mycket viktiga ledtrådar om vad din publik vill ha.
Till exempel, 2022, var de tre mest sålda bilarna i Tyskland alla Volkswagens ( Golf på första plats, och Tiguan och T-Roc följer tätt efter). Vad säger det oss om den tyska publiken? Främst att de letar efter tillförlitlighet och fordon som presterar bra under alla körförhållanden (stad och motorväg). Och naturligtvis att de visar en förkärlek för tysktillverkade bilar. Och så, du har redan några bitar av information som kan hjälpa dig att erbjuda rätt sorts bilar till din publik.
Kom ihåg att alla företag finns på en marknad. För att öka dina chanser att lyckas, se till att du är medveten om dina konkurrenter så att du kan erbjuda något unikt. Lär också känna din publik så att du kan leverera exakt vad de vill köpa.
När du fördjupar dig i marknadsundersökningar och lägger strategier för din återförsäljares framtid är det av största vikt att förstå branschtrender. Undrar du om priserna på begagnade bilar sjunker 2024? Våra detaljerade prognoser ger de insikter du behöver för att navigera i det föränderliga landskapet och finjustera din affärsstrategi för de kommande åren.
eCarsTrade erbjuder bilauktioner online av ex-leasebilar från:
Bläddra bland våra begagnade bilarSkriv en affärsplan
Det finns faktiskt flera skäl till varför du inte bör vidta några åtgärder för att öppna en återförsäljare innan du har en detaljerad affärsplan , ett dokument som beskriver varje del av din återförsäljare: från dina skäl för att starta en återförsäljare för begagnade bilar i första hand till dina planer för den långsiktiga framtiden.
Den första är att en affärsplan hjälper dig att tänka på din återförsäljare på ett logiskt och metodiskt sätt. Att starta eget företag är spännande och allt, men du måste noga överväga alla kostnader, möjligheter och nackdelar innan du börjar, för först då kommer du att vara beredd på allt som kommer i din väg. En detaljerad affärsplan kommer att leda dig genom alla dessa frågor och få dig att ge svar på var och en av dem.
Det andra skälet är att affärsplaner är en viktig del av finansiell planering. Till exempel, om du ska ansöka om ett banklån för att starta ditt företag, är en av de första sakerna du kommer att bli ombedd att göra att tillhandahålla en affärsplan för att bevisa att din återförsäljare har potential att överleva på marknaden och göra vinst.
Så, vad är några av delarna i en affärsplan och var ska du börja? Låt oss ta en titt.
- Sammanfattning : detta är en översikt över ditt företag. Förklara varför du tror att du skulle driva en framgångsrik återförsäljare och beskriv den marknadsmöjlighet du vill utforska.
- Verksamhetsöversikt : börja med namnet och affärsstrukturen för din återförsäljare. Lägg till en mission statement för att beskriva din vision, affärsmål och kärnprinciper som hjälper dig att nå dit. Kom ihåg att göra det övertygande och effektfullt.
- Marknadsanalys : det är här du kommer att lägga resultaten av din noggranna marknadsundersökning för att bevisa att marknaden du kommer att verka på kan upprätthålla din återförsäljare.
- Produkter och tjänster : beskriv vilka typer av begagnade bilar du kommer att sälja och vilka tjänster du kommer att erbjuda dina kunder. Det är också en bra idé att förklara hur du planerar att göra dina produkter och tjänster säkra och av hög kvalitet för dina kunder.
- Marknadsstrategi : Hur ska du attrahera kunder? Planerar du att fokusera på marknadsföring online eller aktiviteter i den verkliga världen?
- Finansiell plan : utan tvekan den viktigaste delen av affärsplanen. Den bör innehålla en detaljerad budget som du planerar att använda för att öppna ditt företag, finansieringsbehov, samt vinst- och förlustprognoser för åtminstone det första året.
När du är nöjd med din strategi och din ekonomiska plan har visat dig ett realistiskt sätt att göra vinst, bör du börja kontakta banker om att ta ett lån och ta de första stegen mot att starta din återförsäljare.
Välj rätt plats för din begagnade bilhandlare
Att välja rätt plats är viktigt eftersom nästan alla bilköpare fortfarande föredrar personliga köp och nästan hälften av dem besöker bara en återförsäljare innan de bestämmer sig för sitt köp.
Illustration: eCarsTrade / Data: JW Surety Bonds
Med hänsyn till dessa siffror är det tydligt att om du väljer rätt plats ökar dina chanser att bli den lyckliga återförsäljaren som dina kunder väljer att köpa sin nästa begagnade bil.
Men hur vet du om du har hittat rätt? Här är några överväganden.
För det första är det viktigt att välja en tillgänglig plats . Du bör välja en plats nära huvudvägarna i dina områden, där det är ganska mycket trafik och där du kommer att vara synlig för passerande bilar. Detta kommer att göra din återförsäljare lätt att hitta och det kommer också att öka spontana besök från potentiella kunder som "bara gick förbi".
Din andra övervägande är partistorlek . Som säljare av begagnade bilar behöver du tillräckligt med utrymme för att visa upp ditt utbud och låta kunderna interagera och provköra dina bilar. Tänk dessutom på att ditt mål kommer att vara att utöka din återförsäljare. Leta därför inte bara efter mycket som är tillräckligt stort för att hysa ditt första utbud av bilar. Leta istället efter en plats där ditt företag kan växa fritt.
För det tredje, kom ihåg att bilar är värdefulla varor och välj en plats du vet för att vara säker . Tänk till exempel på om platsen har tillräckligt med offentlig belysning och kontrollera kriminaliteten i området för att säkerställa att din tillgång är säker, natt och dag.
Tänk sedan på det område du kommer att verka i. Finns det andra bilhandlare i området? Hur är det med biltvättar eller bilmekaniker? Att öppna ditt företag i ett område som redan är känt för bilverksamhet kan få fler kunder till din dörr, även om de inte ursprungligen kom för att besöka din bilhandlare.
Ta en titt på exemplet nedan. Det är tydligt att lokalbefolkningen i det här området anser att detta område är en central plats för allt som har att göra med bilar med flera återförsäljare, en mekaniker, en biltvätt och till och med en bildelarbutik. Om de var ute efter att köpa en begagnad bil, skulle detta förmodligen vara den första platsen att tänka på.
Starta din begagnade bilhandlare i ett område som redan är känt för bilar
Slutligen, gå tillbaka till din affärsplan och budget . Det är oerhört viktigt att köpa eller hyra mycket som ligger inom din budget för att säkerställa att din verksamhet förblir genomförbar och ekonomiskt sund.
Naturligtvis är ett annat alternativ att öppna en onlineåterförsäljare och driva ett företag utan en fysisk plats eller ett lager av bilar på plats . Kom ihåg att nästan 20 % av köparna föredrar att köpa sina bilar på detta sätt så det är definitivt värt att överväga.
Och fördelarna här är tydliga. Genom att driva en onlineåterförsäljare slipper du stora kostnader för att köpa, hyra och underhålla mycket. Det gör också ditt lager tillgängligt för en mycket bredare publik som inte behöver investera några ansträngningar för att besöka din återförsäljare. De kan bara välja den bil de behöver från din webbplats och ordna leverans eller hämtning.
Att välja rätt plats kommer helt klart att kräva mycket övervägande, såväl som kompromisser. Men det här är faktiskt en av de roligare aktiviteterna att starta en begagnad bilhandlare eftersom du får gå ut och utforska intressanta platser för att hitta den perfekta.
Bygg ditt lager av begagnade bilar
Med ditt företag grundat och din återförsäljare nästan redo att öppna, är allt som återstår att göra att handla begagnade bilar som du kommer att erbjuda kunderna, eller hur?
Inte så snabbt. Först är det en bra idé att komma med en lista över köppolicyer som kommer att vägleda din lagerbyggnadsprocess. Du vill inte köpa vilka bilar som helst. Ditt utbud bör svara mot ett verkligt behov på din marknad såväl som din affärsmodell, precis som vi pratade om i de första två avsnitten av det här inlägget.
Med det i åtanke, här är några köppolicyer som du kan ha nytta av:
- Lagergräns : detta är policyn som bestämmer hur många begagnade bilar du kan ha på din tomt vid varje given tidpunkt. Du bör ställa in detta efter storleken på ditt parti samt din budget för att köpa bilar. Att hålla sig till denna gräns kommer att göra din del mer hanterbar och säkerställa att du inte blir för mycket skuldsatt när du säkrar dina bilar.
- Köpbudget : denna är kopplad till lagergränsen. Du bör noggrant planera hur mycket du har råd att spendera på bilar och du kan ställa in din budget på månads- eller kvartalsbasis för maximal kontroll över dina utgifter.
- Biltyper : anpassa denna policy till din affärsplan och bestäm vilka typer av bilar du ska köpa. Detta inkluderar märken och modeller, bilstorlek, körsträcka , fordonsskick etc.
- Fordonsomsättning : ställ in ett omsättningsmål för din återförsäljare . Bestäm hur mycket tid en bil kan spendera på din tomt innan den säljs och vidta sedan åtgärder (marknadsföringsaktiviteter, sänkta priser, etc.) för att sälja den före denna tidsfrist.
- Inköp av fordon : var får du dina bilar ifrån? Begagnade bilar kan komma från privata ägare, återförsäljare och till och med begagnade bilauktioner. Med så många alternativ är det en bra idé att göra ett tydligt val och utveckla din relation med din leverantör därifrån för att undvika kaotiska köpmetoder.
Det är till exempel ett bra alternativ att välja att köpa dina bilar från en begagnad bilsauktionsplattform online. De har vanligtvis ett stort utbud att välja mellan och du kan lägga bud på bilar från bekvämligheten av ditt kontor för att få bästa möjliga pris.
eCarsTrade är den här typen av plattform och den erbjuder säljare av begagnade bilar ett urval av mer än 3 000 begagnade bilar av alla märken, modeller och skick. Allt du behöver göra är att slutföra en enkel registreringsprocess och sedan använda den enkla sökmetoden för att hitta exakt den bil du behöver för din lott med all information du behöver för att fatta ett välgrundat köpbeslut.
Prova eCarsTrade för alla dina behov av att köpa begagnade bilar
När du har alla dina köppolicyer på plats samt en pålitlig leverantör att arbeta med, kan du börja fylla ditt parti med din produkt och göra affärer med dina kunder. Din begagnade bilhandlare har officiellt öppnat!
Marknadsför din begagnade bilhandlare online
Varje företag är en levande organism. Du måste fortsätta anstränga dig för att bygga kundrelationer och få kunder genom din dörr. Det bästa sättet att göra just det är att investera i marknadsföring.
Nu finns det två viktiga sätt att marknadsföra ditt företag: online och offline. Även om skyltar, flygblad och tidningsannonser fortfarande har en användning, är ditt mest kraftfulla verktyg när det kommer till marknadsföring av din återförsäljare att bygga din onlinenärvaro . Och ja, det är också sant för fysiska återförsäljare, inte bara onlinehandlare.
Varför? Studier har visat att så mycket som 97 % av kunderna letar efter ett lokalt företag online. Därför, om du inte har en onlinenärvaro, kanske dina potentiella köpare bara går till en annan återförsäljare eftersom de inte kunde hitta dig.
Så, var ska man börja? Det bästa alternativet är att göra anspråk på din Google Business-profil . Det här är en helt gratis resurs där du kan lägga till din företagsplats och kontaktinformation så att folk enkelt kan hitta dig när de letar efter att köpa en begagnad bil.
Dessutom kommer ditt företag också att dyka upp på Google Maps för att hjälpa kunderna att navigera till dig. Kommer du ihåg vår karta från avsnittet om att välja rätt plats? Tja, alla dessa företag har en Google Business-profil, det är därför vi kan hitta dem på kartan.
Det är väldigt enkelt att skapa din profil. Här är en kort video som guidar dig genom processen.
Så här lägger du till eller gör anspråk på din företagsprofil på Google
Men hur är det när folk inte letar efter din begagnade bilhandlare specifikt? Hur är det när de inte ens har tagit beslutet att köpa en begagnad bil än? Det perfekta verktyget för dessa fall är sociala medier.
Att ha en närvaro på populära sociala mediekanaler låter dig nå och påverka dina kunder, även om de aldrig har hört talas om dig förut. Det bästa av allt är att skapa en företagssida för din återförsäljare är också helt gratis och kan göras utan någon teknisk kunskap.
De mest besökta sociala medierna idag inkluderar:
- X
- TikTok
- YouTube
Att starta och upprätthålla en profil på var och en kan innebära mycket arbete, så ett bra tillvägagångssätt (om du inte planerar att anställa en social media manager) skulle vara att fokusera på bara en eller två av dessa kanaler.
Vi rekommenderar Instagram och, om du har kapacitet att skapa kvalitetsvideor av dina återförsäljaraktier och aktiviteter, YouTube. Du kan också titta på WhatsApp Business för en ytterligare kanal för att sälja bilar.
Illustration: eCarsTrade / Data: AM Online
När du har skapat dina profiler kan du börja dela företagsnyheter, media av dina utmärkta aktier, kampanjer och försäljningar, användbara tips och tricks och mycket mer. Tänk på att ju mer du delar, desto större räckvidd och desto större är chansen att kunder kommer att lägga märke till och komma ihåg ditt varumärke.
Marknadsföringsaktiviteter online är ett måste för alla företag nuförtiden, och det gäller även begagnade bilhandlare. Se till att du har en stark onlinenärvaro och dela värdefullt innehåll när du kan för att locka kunder till din återförsäljare .
Lycka till med att öppna din begagnade bilhandlare!
Vi hoppas att våra råd har gett dig en stark utgångspunkt när du öppnar din bilhandlare. Nyckeln till framgång här är tålamod. Se till att du vet tillräckligt om din marknad och att du har planerat din verksamhet in i minsta detalj. Lägg också tillräckligt med tid på att ta fram dina köppolicyer och bygga relationer med dina leverantörer. Slutligen, kom ihåg att din återförsäljare ska vara aktiv online som den är i verkligheten.
När du fyller ditt parti med begagnade kvalitetsfordon, kolla in eCarsTrade och vårt utbud av begagnade bilar. Vi har något för alla dina framtida köpare.
