Blog
Så här handlar du begagnade bilar: Experttips för handlare

Så här handlar du begagnade bilar: Experttips för handlare

Utöka din försäljning och bygg en lojal kundbas med våra praktiska tips för att välja rätt fordon för din begagnade bilhandlare

Om du är en helt ny handlare kan det vara svårt att veta exakt vad du ska leta efter i en begagnad bil för din återförsäljare. Och med så många begagnade bilar på marknaden att välja mellan är det verkligen ingen överraskning.

Vi har kopplat återförsäljare till de bästa begagnade bilarna i 16 år och vi tycker om att vi har fått några bra metoder på vägen. I den här artikeln ger vi dig fem enkla tips från våra experter som hjälper dig att välja rätt bilar för ditt lager och göra en vinst för ditt företag .

Och som med alla försäljningsprocesser börjar allt med dina köpare...

1. Känn din köpare

En säljverksamhet frodas när den är centrerad kring riktiga köpare på en riktig marknad. Så om du vill vara säker på att du får de bästa begagnade fordonen för din återförsäljare , köp inte bilar enligt dina preferenser. Gör istället din research och lär känna din köpare för att förutse och uppfylla deras behov.

Visste du till exempel att populariteten för batterielektriska fordon har exploderat nyligen? Faktum är att deras försäljning har ökat med mer än 30 % under det sista kvartalet 2022, jämfört med samma period 2021.

Illustration: eCarsTrade / Data: acea

Detta beror på olika orsaker, såsom instabila gaspriser, subventioner för elbilar, framsteg inom elbilsteknik och det faktum att försäljning av nya ICE-fordon kan förbjudas helt i EU inom ett par år.

Allt detta betyder att det nu är ett bra tillfälle att investera i elbilar för din återförsäljare eftersom nuvarande marknadsindikatorer tyder på att deras popularitet bara kommer att växa med tiden. Handlare som följer globala nyheter och europeisk lagstiftning kunde i det här fallet ha förutsett att dessa marknadsfluktuationer skulle göra elbilar till ett tilltalande val för köpare och investera mer i dessa fordon.

Det är bara ett exempel på hur intim marknadskännedom kan berätta vad du ska leta efter i en begagnad bil. Ett annat exempel kommer från att helt enkelt vara uppmärksam på din omgivning.

Vad menar vi med det? Det är enkelt. Köpare i alla europeiska länder visar en preferens för en viss typ av fordon, oavsett om det beror på att biltillverkaren är hemmahörande i deras land eller för att terrängen dikterar körförhållandena.

I den meningen kommer det inte som någon överraskning att Italiens mest populära och mest sålda bilar till exempel är mindre modeller från inhemska tillverkare som Fiat och Lancia.

Illustration: eCarsTrade / Data: Focus2Move

Det är bara logiskt att italienare kommer att visa en preferens för bilar designade och tillverkade i deras eget land. Och de berömda smala italienska gatorna och den eviga bristen på parkeringsplatser gör mindre modeller till det vettiga valet. Kan du komma på några märken och modeller som dominerar gatorna i din stad?

Sammanfattningsvis kan det hjälpa dig att lära känna dina köpare och välja rätt bilar för att hålla reda på globala händelser och den europeiska lagstiftaren, vara medveten om lokala preferenser och till och med följa bilpublikationer, forum och bloggar.

2. Sätt tydliga köpkriterier

När du köper bilar till din återförsäljare kan du bli förvånad över det stora utbudet av bilmodeller, såväl som tillståndet de kommer i. Så för att undvika dilemman och valförlamning är det definitivt en bra idé att sätta tydliga köpkriterier för dina begagnade bilar och sedan hålla fast vid dem.

Köpkriterier här kan referera till praktiskt taget alla bilelement som du tror är relevanta för ditt varumärke och den marknad du betjänar. Här är några exempel:

Bilmärke och modell
Körsträcka
Maximal bilålder
Bilens skick
Bil prisklass
Typ av växellåda
Motorstorlek
Bränsle
Viktiga bilalternativ kontra extra bilalternativ

När du har ställt in dessa kriterier kommer du att kunna begränsa dina val och på så sätt påskynda inköpsprocessen. Du kommer också att skapa förväntningar på dina köpare som vet exakt vad de kan förvänta sig varje gång de tittar på ditt erbjudande. Det kommer att hjälpa dig att bygga upp en stark kundbas som kommer att tänka på din återförsäljare när de letar efter ett begagnat fordon och rekommenderar ditt varumärke till sin umgängeskrets , vilket genererar ännu mer försäljning för dig.

Men exakt hur gör man dessa val? Allt beror på det unika erbjudandet om din återförsäljare samt, återigen, marknaden du verkar på.

Så om din återförsäljares värdeerbjudande är prisvärda begagnade bilar för en stor publik, kan det vara mer meningsfullt att köpa billigare bilar med mer körsträcka och i mindre än utmärkt skick. Å andra sidan, om du vill tilltala en publik av lyxbilsentusiaster, kommer du förmodligen att välja knappt körda bilar från premiummärken i fläckfritt skick.

När du anpassar din bilköpspolicy till ditt varumärke är det också vettigt att se till att du tilltalar en adekvat publik. Du vill med andra ord försäkra dig om att folk är intresserade av ditt erbjudande. Så även om det kan vara vettigt att erbjuda knappt använda lyxbilar i rika länder, som Luxemburg eller Irland, är det kanske inte den bästa strategin på platser med lägre köpkraft, som Kroatien eller Bulgarien.

Illustration: eCarsTrade / Data: Världsbanken

Kom ihåg att istället för att välja begagnade bilar utan strategi är det bättre alternativet att sätta tydliga köpkriterier och anpassa dem till ditt varumärke och den marknad du betjänar.

3. Ta kontakt med pålitliga leverantörer

Omfattande marknadskunskap och knivskarpa köpkriterier kommer inte att vara till stor nytta för dig om du köper dina fordon från olyckliga källor. Det beror på att du inte riktigt vet vilken typ av bil du skaffar och om informationen du fick från din återförsäljare var sann förrän det är för sent.

Så innan du kontaktar dina leverantörer och påbörjar inköpsprocessen, se till att du har att göra med pålitliga och pålitliga företag.

Tack och lov kan internet vara en bra allierad här. Nuförtiden kan en enkel Google-sökning berätta allt du behöver veta om en återförsäljare och bekräfta att de tillhandahåller en kvalitetstjänst. Googla bara på den handlare du överväger som partner och kontrollera deras betyg och recensioner. Naturligtvis gäller detta både fysiska återförsäljare och bilhandelsplattformar online eftersom båda kan vara utmärkta partners, förutsatt att de erbjuder en kvalitetstjänst.

eCarsTrade är stolta över att ge en fantastisk service till våra handlare

Stjärnbetyget bör ge dig en tydlig uppfattning om hur tidigare och nuvarande kunder tycker om denna återförsäljare. Om du ser ett relativt högt betyg med fler än ett fåtal röster är du förmodligen i klartext.

Kundrecensioner kan ge ännu mer information och ge dig fler ledtrådar om hur det är att arbeta med den här handlaren, som i exemplet nedan:

När du är nöjd med att återförsäljaren ger en bra service kan du gå vidare och kolla in deras erbjudande. Du vill se till att återförsäljaren har ett stort utbud av bilar som passar dina köpkriterier (diskuterat i föregående avsnitt).

När det gäller onlineplattformar är ett bra sätt att göra det genom att besöka deras webbplats och bläddra i deras erbjudande.

Så här ser eCarsTrades webbplats ut, för god referens:

Tusentals bilar erbjuds med bekväma sökmöjligheter för att hitta rätt

Som du kan se finns det tusentals bilar som erbjuds här, vilket innebär att detta bör vara en pålitlig källa för fordon som är anpassade till din marknad och dina köpkriterier på lång sikt. Du kan också använda sökfunktionen för att mata in vart och ett av dina kriterier och hitta de perfekta fordonen, inklusive skick, märke, modell, prisklass, ålder, körsträcka och mycket mer.

En pålitlig billeverantör kommer också att kunna svara på alla frågor du kan ha om bilarna samt producera all relevant bildokumentation för att stödja ditt köpbeslut. Men mer om det i nästa avsnitt.

4. Se till att dokumentationen för begagnad bil är i sin ordning

Om du undrar vad du ska leta efter i en begagnad bil, är ett av de första svaren du bör tänka på ren dokumentation. När allt kommer omkring har begagnade bilar haft tidigare ägare så du vill se till att de underhållits ordentligt.

I den meningen, vilka bilar du än köper för din egen återförsäljare, se till att du har tillgång till deras servicehistorik, inklusive korrekt körsträcka .

Det finns två skäl till varför du bör insistera på rena fordonsdokumentation. Den första är att detta är det enda sättet du kommer att kunna veta med säkerhet att du får värt dina pengar och bilens skick du betalat för.

Det andra skälet är att begagnade bilar som har sina papper i ordning är värda mer eftersom köpare är beredda att betala mer för sinnesfrid och att veta att deras fordon är säkert att köra.

Illustration: eCarsTrade / Data: Online Spy Shop

Men här är den knepiga delen: falska servicehistorik är notoriskt lätt att få tag på. Faktum är att en undersökning upptäckte att allt du behöver för att fejka en bilservicehistorik är " £20 och lite tid spenderad på Internet".

Det är här arbetet med pålitliga billeverantörer kommer tillbaka. Kvalitetshandlare och online-auktioner/handelsplattformar kan garantera äkthet i servicehistoriken, vilket är av avgörande betydelse för begagnade bilhandlare som du själv.

Till exempel har alla fordon listade på eCarsTrade ett underhållsavtal med sina officiella märkesåterförsäljare. Det betyder att de kommer med komplett officiell servicedokumentation samt garanterad körsträcka. För belgiska bilar kan vi också tillhandahålla Car-pass- dokumentet, det officiella intyget om körsträcka.

Utöver det inspekteras varje bil också av oberoende experter för att vara helt säker på att du får vad du betalat för.

Lång historia kort, när du funderar på vad du måste ha för dina begagnade fordon, glöm inte att inkludera välordnad och ren bildokumentation i ekvationen.

5. Inspektera skadan och förvandla den till en fördel

Det är viktigt att veta att inte alla begagnade bilar du kommer att sälja kommer till dig i perfekt skick. Men det är okej eftersom du faktiskt kan vända den skadan till mer vinst för ditt företag .

Nyckeln här är att vara medveten om skadorna i förväg och få en bättre affär innan du köper den begagnade bilen. Om du arbetar med en återförsäljare av begagnade bilar kan det vara en bra idé att besiktiga fordonen personligen eller låta någon i din personal göra det åt dig.

Om du arbetar med en onlineplattform, se till att det finns ett alternativ att inspektera bilskador (att fotografier av skadan finns tillgängliga).

eCarsTrade erbjuder även fordon med omfattande dokumenterade skador

Skadade fordon är naturligtvis billigare så det här är en möjlighet att spara resurser i inköpsfasen av ditt företag om du kan förhandla fram ett bra pris. Och det borde inte vara alltför svårt eftersom begagnade bilar som varit med om en olycka är i genomsnitt 40 % billigare än oskadade begagnade bilar.

Illustration: eCarsTrade / Data: Insurance Hotline

Det andra nyckelelementet är att arbeta med en bra mekaniker som kan fixa skadan efter att du har gjort köpet. Har du ett samarbete med en bra mekaniker kan nya delar beställas och skadan åtgärdas till ett vettigt pris.

Det sista steget är att inkludera reparationer och nya delar i återförsäljningspriset, plus, naturligtvis, ett påslag. Och precis som det kan du göra en vinst på ett skadat fordon.

Denna process för att köpa begagnade bilar är lite mer arbetskrävande och kräver att du är säker på att den skadade bilen kan fixas till ett pris som inte tär på dina vinster, men det borde vara värt besväret. Inspektera skadan noggrant och gör den till en fördel för ditt företag.

Använd våra tips för att handla begagnade bilar med tillförsikt

I den här artikeln fick du möjlighet att lära dig vad du ska kolla efter när du köper begagnade bilar till din återförsäljare. För att sammanfatta alla våra punkter, att fatta rätt inköpsbeslut beror på intim kunskap om dina köpare, tydliga köpkriterier för dina fordon och starka partnerskap med dina leverantörer och bilproffs.

Den största lärdomen här är att göra dina läxor före varje köp och försöka att inte avvika från ditt varumärkes karaktär. Om du fortfarande letar efter rätt leverantör för ditt företag, gå in på vår hemsida och dra nytta av vårt enorma utbud av begagnade bilar för alla dina behov.