- Blog
- Säsongsvariationer i bilförsäljning
Säsongsvariationer i bilförsäljning
Lås upp hemligheterna bakom säsongsbetonade bilförsäljningstrender i Europa. Lär dig hur du optimerar din affärsstrategi, hanterar lager och maximerar vinsten genom strategiska insikter i förändringar på fordonsmarknaden.
Viktiga lärdomar
- Bilförsäljningen följer säsongsbetonade trender – starkast under våren (mars–maj) och hösten (sep–nov) , och svagast i januari och augusti .
- Efterfrågan varierar beroende på fordonstyp : cabrioleter är som mest populära på sommaren , stadsjeepar på vintern och elbilar på vår och höst .
- Elbilar och hybrider presterar bättre under mildare månader tack vare optimala batteriförhållanden .
- Att anpassa prissättning, marknadsföring och lager till säsongsbetonade trender kan öka försäljningen avsevärt.
- Lugnare perioder är idealiska för personalutbildning , eftermarknadskampanjer och utrensning av äldre varor .
Bilförsäljningen är inte immun mot säsongsvariationer, med tydliga mönster som framträder under hela året. Säsongsvariationer i bilförsäljningen beror på olika faktorer, såsom ekonomiska cykler under året, skattesäsong och semesterperioder. Specifika bilköpstrender spelar också en stor roll, och olika köpprofiler måste beaktas.
Att förstå säsongsvariationer inom fordonsindustrin kan hjälpa dig att driva ditt företag i rätt riktning och balansera de lugnare månaderna under året, och vi finns här för att ge dig en rivstart och förbereda dig för förutsägbara marknadsförändringar.
Så läs vidare för att ta reda på några konkreta steg du kan vidta idag för att anpassa dig till de oundvikliga förändringarna på fordonsmarknaden, lära dig några smarta knep från bilhandlare för att utnyttja dessa trender och bygga långsiktig motståndskraft för företaget.
Hur ser säsongstrender ut i EU?
Bilförsäljningstrender i Europa kan analyseras ur flera perspektiv. Marknadstrender påverkas generellt av inflation och ett lands ekonomi som helhet, och data om bilförsäljning visar att bilindustrin inte är annorlunda .
Vissa länder har specifika skatteperioder eller incitamentsfönster som gör vissa månader mer attraktiva för nyregistrering av fordon, vanligtvis i slutet av räkenskapskvartalen.
Regionala variationer i bilmarknadens trender återspeglar även väderförhållanden, så efterfrågan på cabrioleter och kompaktbilar är högre i Medelhavsländerna under sommaren. Denna regionalitet påverkas ibland av en landsspecifik händelse som kan inträffa på en viss marknad.
Till exempel såg Spanien en ökning av begagnade biltransaktioner under första halvåret 2024 som ett resultat av att leasingföretag och uthyrningsföretag förnyade sina fordonsflottor, där 1-3 år gamla bilar utgjorde 33,9 % av marknaden under de två första kvartalen, enligt GANVAM . Detta är i linje med landets plan att föryngra sin åldrande parkeringsplats.
Den spanska begagnade bilmarknaden var den snabbast växande av Europas fem stora
En tidig påskhelg resulterade i dåliga resultat i mars, en månad som vanligtvis kännetecknas av en solid försäljning av både begagnade och nya bilar på grund av skattedeklarationer, bättre väder och återhämtning från vinternedgången.
Frankrike såg en semesterrelaterad nedgång i mars 2024
Frankrike återhämtade sig under tredje kvartalet, med över 4 miljoner sålda bilar i slutet av september, vilket motsvarar en total tillväxt på 4,1 % jämfört med förra året.
Detta visar bara att regionala trender ofta är instabila och påverkas av en rad faktorer, men kan korrigeras under året och ge ett mer stabilt årsgenomsnitt. Därför är det viktigt att övervaka prognoser för bilförsäljningen hos återförsäljare och beakta olika ekonomiska effekter på bilförsäljningen.
Viktiga trender för försäljning av begagnade bilar
Trender för köp av begagnade bilar beror vanligtvis på specifika säsongstrender. Låt oss titta på de viktigaste trenderna som formar månatlig bilförsäljning.
Säsongsmässiga avskrivningsmönster
Generellt sett minskar den typiska årliga avskrivningen från 15–20 % under det första året till 10–15 % under de följande åren. För återförsäljare som säljer direkt till privatkunder spelar livsstilsfaktorer en stor roll i avskrivningsmönstren . Lyxiga cabrioleter minskar i värde snabbare i slutet av sommaren, medan fyrhjulsdrivna och SUV-modeller ser ökat värdebevarande under vintermånaderna.
B2B-handlare drivs mer av strategiska strategier för flottförnyelse och påverkas mindre av säsongsbetonade livsstilsförändringar. Det finns dock sektorspecifika trender – tänk på snabb omsättning av el- och hybridfordon hos teknikföretag, eller preferenser för robusta fordon med hög körsträcka inom logistiksektorn.
Nya modellsläpp
Nya billanseringar skapar märkbara förändringar på begagnade bilmarknaden. Till exempel, när Mercedes-Benz släpper en ny E-klass, kan föregående generationers modeller se ett prisfall på 10–15 %. Populära märken som Volkswagen och BMW ser förutsägbara marknadsförändringar med årliga modelluppdateringar.
Köparbeteenden under olika säsonger
Varje årstid kännetecknas av vissa stabila och förutsägbara trender när det gäller konsumentbeteende, särskilt om dina huvudkunder är privatkunder eller mindre företag, så det är en bra idé att inkludera efterfrågan på bilar per säsong i din försäljningsstrategi .
- Vinter : Pålitliga, väl underhållna fordon med god vinterprestanda
- Vår : Ekonomiska pendlarbilar efter semesterutgifter
- Sommar : Kompakta semesterbilar
- Höst : Praktiska familjebilar och bränslesnåla modeller
Förutom mitten av sommaren, då försäljningen generellt sett är lägre på grund av helgdagar, representerar vintern vanligtvis de lägsta månaderna för bilförsäljning. Köpare av begagnade bilar, och vi pratar om privatpersoner här, är ofta personer som inte har råd med en ny bil och vanligtvis sparar till julklappar i slutet av året. Det är också då handlare erbjuder julerbjudanden på bilar för att uppmuntra försäljningen under de svagare månaderna.
Å andra sidan gör företagskunder ofta tvärtom – använder sina återstående budgetar genom att köpa fordon innan räkenskapsåret avslutas så att de betalar mindre bolagsskatt. Biluthyrningsfirmor och återförsäljare kan köpa in begagnade bilar i stora mängder för att förbereda sig inför januari, när den privata efterfrågan ökar.
Återförsäljare kanske vill rensa ut äldre lager vid årets slut för att undvika att föra över osålda varor till det nya räkenskapsåret. Att lyfta fram dessa möjligheter för företag kan vara en effektiv strategi.
Viktiga trender för nybilsförsäljning
Till skillnad från begagnade bilar kan nya bilar se en topp i slutet av året när budgetmedvetna köpare är mycket osannolika att spendera mycket. Varför är det så?
Nybilsköpare representerar en annan köpprofil . Dessa är ofta rikare personer som kan överväga att köpa en ny bil i slutet av året som en present till sina familjemedlemmar, eller helt enkelt för att dra nytta av reor som erbjuds av återförsäljare. De är också villiga att betala ett högre pris för de senaste modellerna, funktionerna och anpassningsmöjligheterna.
Källa: ACEA, Helgi-biblioteket
Vad skapar säsongsbetonade toppar i bilförsäljningen?
Som tidigare nämnts förändras efterfrågan på bilar efter säsong, och du kan använda denna information för att justera ditt erbjudande och uppmuntra köpare när tiden är mogen.
De viktigaste sakerna att tänka på är:
- Återförsäljarkampanjer i slutet av året
- Skatteöverväganden – skattedeklaration, nya registreringsperioder
- Bonus- och lönecykelpåverkan
- Julklappsutdelning och ekonomisk planering
- Säsongsbetonade livsstilsförändringar – sommarens bilresor, vinterförberedelser
Bästa månaderna för bilförsäljning
Precis som i många andra branscher utmärker sig mars och april som toppmånader för bilförsäljning , drivet av skatteåterbäringssäsongen och förbättrade väderförhållanden.
Källa: Statista
För att få ut mesta möjliga nytta i din specifika situation, beroende på om du främst är en B2B-handlare eller fokuserar på B2C-försäljning, finns det några strategier du kan använda:
- Analysera historisk data – identifiera månader med konsekventa försäljningsökningar
- Utnyttja externa faktorer – anpassa säljkampanjer till skatteåterbäringssäsongen eller trender vid räkenskapsårets slut
- Tidpunkt för kampanjer – schemalägg försäljningsevenemang runt förutsägbara toppar, som sommarsemestrar eller perioder då man köper presenter under högtiderna.
Hur kan man utnyttja säsongsvariationer?
Att förstå säsongsvariationer gör att du kan maximera försäljningen under perioder med hög efterfrågan samtidigt som du hanterar kostnaderna under månader med lägre kostnader.
Viktiga strategier:
- Riktade marknadsföringskampanjer – använd digital annonsering för att fokusera på specifika kunddemografier kopplade till säsongsbetonade trender
- Dynamiska prisstrategier – justera prissättningen för att anpassa sig till efterfrågeökningar, erbjuda konkurrenskraftiga erbjudanden under högtrafik och sälja mer under lugnare månader
- Lagerhantering – lagerför fordon som anpassas till säsongens preferenser, såsom stadsjeepar på vintern och cabrioleter på sommaren
Långsammaste månaderna för bilförsäljning
Januari och augusti är traditionellt sett lugnare månader för bilförsäljning på grund av konsumenternas fokus på återhämtning från semestern eller sommarsemestrar – privata köpare skjuter ofta upp köpbeslut i januari för att dra nytta av den ekonomiska återhämtningen efter semestern.
Återigen beror detta på dina målkunder, eftersom situationen är lite annorlunda inom B2B.
Hur förbereder man sitt företag för lugnare månader?
Att överleva lugnare månader kräver proaktiv planering och diversifiering av intäktsströmmar . Det betyder att du bör fokusera på eftermarknadstjänster som underhåll, garantiförlängningar och tillbehör.
Minska lagerkostnaderna genom att prioritera modeller med hög efterfrågan och använd e-post och sociala medier för att vårda leads för framtida köp.
Du kan också använda stilleståndstiden till att utbilda din personal i nya avancerade säljtekniker och digitala verktyg.
Säsongstrender för elbilar och hybrider år 2024
Trots statliga incitament och framsteg inom laddningsinfrastruktur har marknaden för elbilar och hybridfordon upplevt vissa problem, men framtiden verkar lovande .
Två tredjedelar av européerna kommer att köpa en hybrid- eller elbil härnäst
En viktig säsongsbetonad egenskap hos dessa fordon är räckvidden, som minskar avsevärt på vintern på grund av batteriets prestanda i kalla temperaturer . Å andra sidan kan sommaren medföra ett liknande problem, där höga temperaturer påverkar laddningseffektiviteten.
Vår och höst visar vanligtvis bäst resultat, och det är också dessa månader då bilförsäljningen når sin topp.
Företagssektorn har sett lägre siffror än väntat, vilket kan förklaras av dålig försäljning av elbilar i Tyskland, Frankrike, Italien och Spanien.
Källa: T&E
Lita på dina egna data – prediktiv dataanalys hos en återförsäljare
Intern försäljningsdata är en guldgruva för att prognostisera och anpassa sig till säsongsförändringar. Det är viktigt att samla in och lära av din egen data , eftersom din strategi måste anpassas till dina målkunder, den plats du verkar på, historiska trender och förväntade försäljningsmönster.
Du kan också bläddra bland vårt omfattande utbud av begagnade bilar till salu och få en djupare inblick i trendiga fordon – det kan ge dig en bra uppfattning om var du ska fokusera dina lagerinsatser under det kommande året.
År 2024 uppvisade den europeiska marknaden för begagnade bilar några unika säsongsbetonade egenskaper – Spanien ledde tillväxten bland de största marknaderna, medan Frankrike visade motståndskraft trots utmaningarna i början av året.
Säsongsvariationer i bilförsäljningen är en möjlighet att utnyttja. Genom att förstå de unika köpmönstren under hela året, utnyttja riktade strategier och anpassa dig till föränderliga marknadstrender – särskilt inom det växande elbils- och hybridsegmentet – kan du maximera vinsterna under perioder med hög belastning och bibehålla motståndskraften under lugnare månader.
Framgång ligger i att hålla sig informerad, använda prediktiv dataanalys och kontinuerligt förfina din strategi för att möta både säsongsbetonad efterfrågan och långsiktiga marknadsförändringar. Att använda säsongsvariationer som ett strategiskt verktyg kommer att positionera din återförsäljare för hållbar tillväxt och en konkurrensfördel i en ständigt föränderlig bransch.
Vanliga frågor
► Vad är säsongsvariationer i bilförsäljning?
Säsongsvariationer avser återkommande försäljningsmönster under hela året, där vissa månader konsekvent ser högre eller lägre efterfrågan på grund av väder, konsumentbeteende och skatte- eller räkenskapskalendrar.
► Vilka månader är generellt bäst att sälja en bil?
Mars och april är starka på grund av skatteåterbäringar och varmare väder. September till november presterar också bra, drivet av nya modelllanseringar och erbjudanden i slutet av året.
► Vilka är de bästa månaderna att sälja specifika typer av fordon, som elbilar eller stadsjeepar?
Elbilar och hybrider säljer bäst på vår och höst när vädret stöder batteriets prestanda. SUV:ar ser ökad efterfrågan på vintern, medan cabrioleter och mindre stadsbilar presterar bra på sommaren.
► Vilka strategier kan återförsäljare använda för att maximera försäljningen under högtrafik?
Justera priserna baserat på efterfrågan, lansera säsongsbetonade kampanjer, kör riktade annonser kopplade till skattesäsong eller helgdagar och fyll på med efterfrågade fordonstyper innan toppen slår till.
► Hur kan återförsäljare förbereda sig för långsammare försäljningsperioder?
Använd lugna månader för att minska lagret, marknadsföra underhållstjänster, investera i personalutbildning och planera framåt med hjälp av historisk försäljningsdata för att hålla dig i linje med framtida säsongsskift.
eCarsTrade-bloggen innehåller kurerade listor och rankningar av:
Bläddra bland våra begagnade bilar
