- Blog
- Hur tjänar begagnade bilhandlare pengar?
Hur tjänar begagnade bilhandlare pengar?
Upptäck mer om hur begagnade bilhandlare tjänar, från nyanserna av fordonsanskaffning och rekonditionering till komplexiteten i intern finansiering och eftermarknadstjänster.
Bilhandlare är ett komplext system som fungerar långt bortom den ytliga transaktionen för att köpa en bil.
Även om att köpa ett fordon kan verka som en enkel process - att välja en bil, förhandla om priset och köra iväg - är affärsmodellen bakom återförsäljare mycket mer än så.
Källa: Modera
I den här artikeln kommer vi att utforska de flera intäktsströmmarna som bidrar till en återförsäljares totala lönsamhet, vilket ger dig en djupare inblick i hur du tjänar pengar i den här branschen.
Hur lönsam kan din begagnade bilhandlare vara? Väldigt mycket om du vet vad du gör!
Framgång beror på att förstå marknadstrender , köpa rätt fordon till rätt priser och sätta konkurrenskraftiga priser. Genom att erbjuda ett bra urval av bilar och använda finansieringsalternativ och tillägg som garantier kan du öka din vinst.
Intäktsströmmarna kommer att vara olika för olika typer av återförsäljare. eCarsTrade-kunder har många olika typer av företag, men i den här artikeln kommer vi att fokusera på en typisk B2C-återförsäljare.
Med rätt tillvägagångssätt och affärskänsla kan det vara en mycket givande och lukrativ verksamhet att driva en återförsäljare av begagnade bilar .
Primära intäktsströmmar
De primära intäktsströmmarna för en begagnad bilhandlare inkluderar fordonsförsäljning, finansiering, certifieringar och garantier.
Dessa grundläggande intäktsströmmar är avgörande för att driva lönsamheten för en begagnad bilhandlare .
Fordonsförsäljning
Fordonsförsäljning och märkningar utgör hörnstenen i en B2C begagnad bilhandlares intäktsmodell.
Som den primära inkomstkällan förvärvar återförsäljarna begagnade fordon, ofta genom inbyten, auktioner eller direktköp, och säljer dem sedan till konsumenter till ett detaljhandelspris som inkluderar en påslag.
Påslaget beräknas utifrån faktorer som fordonets skick, efterfrågan på marknaden och återförsäljarens driftskostnader.
Genom att strategiskt prissätta sitt lager strävar återförsäljarna efter att maximera vinsten samtidigt som de förblir konkurrenskraftiga på marknaden, vilket gör fordonsförsäljning och märkning till drivkraften bakom deras ekonomiska framgång.
Ju billigare bilen är, desto mindre marginal är inbyggd i listpriset. Ju dyrare bilen är, desto större potential för påslag.
Finansiering
Finansiering spelar en avgörande roll för lönsamheten hos återförsäljare av begagnade bilar, och tillför ofta betydande inkomster utöver fordonets försäljningspris.
När kunder finansierar genom återförsäljaren tjänar återförsäljaren en provision genom att säkra ett lån med en något högre ränta än vad långivaren erbjuder. Denna skillnad bidrar direkt till återförsäljarens vinster.
Dessutom kan återförsäljare erbjuda intern finansiering, där de tillhandahåller lånet själva, vilket gör att de kan samla in ränta över tiden. Detta gör det inte bara lättare för kunderna att köpa utan skapar också en stadig ström av intäkter för återförsäljaren.
Certifiering och garantier
Genom att erbjuda certifierade begagnade fordon kan återförsäljarna motivera högre priser, eftersom certifieringen försäkrar köpare att bilen har klarat en rigorös inspektionsprocess och uppfyller specifika kvalitetsstandarder.
Å andra sidan ger en försäljning av utökade garantier ett extra lager av säkerhet för köparen samtidigt som det genererar ytterligare intäkter för återförsäljaren. Dessa garantier kommer ofta med höga vinstmarginaler, eftersom de erbjuder trygghet för kunden men sällan kräver att återförsäljaren täcker betydande reparationskostnader.
Sekundära intäktsströmmar
Sekundära intäktsströmmar, inklusive servicepaket, försäljning av delar och inbyten, är avgörande för att förbättra den finansiella stabiliteten hos en bilhandlare.
De kompletterar den primära inkomsten från fordonsförsäljning och hjälper till att skapa en starkare affärsmodell.
Servicepaket
Servicepaket, såsom underhållsplaner och utökade garantier, genererar inte bara återkommande intäkter utan stärker också kundrelationerna genom att se till att köpare återvänder till återförsäljaren för regelbundet underhåll.
Dessa paket inkluderar ofta rutintjänster som oljebyten, däckrotationer och bromsinspektioner, samt täckning för vissa större reparationer.
Säljer delar
Att sälja delar och tillbehör, som ersättningskomponenter eller anpassade tillägg, erbjuder en annan stadig inkomstkälla, ofta med höga vinstmarginaler.
Återförsäljare har ofta en rad delar på lager, från väsentligheter som bromsar, filter och batterier till valfria tillbehör som anpassade hjul, ljudsystem och prestandauppgraderingar.
Du kan erbjuda både originaldelar och eftermarknadsprodukter till en premie, för köpare som söker uppgraderingar eller ersättningar för sina fordon.
Inbyten
Inbyten är en särskilt strategisk intäktskälla. När kunderna handlar med sina gamla fordon, köper återförsäljarna lager till lägre priser än marknaden. Dessa inbyten kan antingen säljas vidare till en högre marginal efter rekonditionering eller auktioneras ut, vilket ger ett snabbt kassaflöde.
Översikt över inbytes- och köpprocess för begagnad bil
Du måste vara smart när det gäller att prissätta dessa inbyten . Erbjud tillräckligt för att göra kunden nöjd men inte så mycket att du inte kan göra vinst när du säljer bilen.
Kolla in våra guider för återförsäljare!
Föråldrade försäljningsmetoder är ineffektiva med tanke på den informationsnivå som är tillgänglig för köpare idag. Ändå finns det många utmaningar inom bilförsäljningen som kan hindra framsteg.
För att öka försäljningen och överträffa konkurrenterna, öka din återförsäljares onlineframgång med SEO-taktik för bilar .
För att låsa upp dolda vinster, lär dig hur du köper, reparerar och säljer skadade bilar och hämtar dem från välrenommerade europeiska plattformar som eCarsTrade.
Var och en av våra guider ger praktiska råd. Hitta de mest lämpliga strategierna för dig, utrusta dig själv med rätt verktyg och du kommer ett steg närmare att nå dina försäljningsmål.
Öka lönsamheten i din återförsäljare
Vad gör en bilhandlare framgångsrik? Att förstå de många intäktsströmmarna som driver en återförsäljares lönsamhet avslöjar fordonsindustrins sofistikerade natur.
För att öka lönsamheten krävs en blandning av innovation, strategisk planering och fokus på kundnöjdhet. Här är några av de viktigaste tipsen.
Hantera ditt lager effektivt från dag 1
En framgångsrik återförsäljare förlitar sig på mjukvarulösningar och verktyg för bilhandlare för att hantera sin verksamhet - särskilt när det kommer till lagerhantering.
Se regelbundet över dina försäljningsdata och justera ditt lager. Detta kommer att säkerställa att du har rätt blandning av fordon som dina kunder vill ha, vilket minskar tiden bilar sitter på din tomt och förbättrar kassaflödet.
Var smart med att välja marknadsföringskanaler
I dagens digitala tidsålder är det viktigare än någonsin för fordonsföretag att ha en stark onlinenärvaro för att nå kunder och sälja bilar. Ett av de bästa sätten att uppnå detta är genom att implementera olika digitala marknadsföringsstrategier .
Traditionella fyra Ps av begagnade bilhandlare
När du har etablerat din närvaro på sociala medier är det viktigt att regelbundet lägga upp uppdateringar, dela foton av ditt lager och engagera din publik genom kommentarer och meddelanden.
Ta inte marknadssituationen för given – håll dig informerad!
Letar folk efter ekonomiska familjebilar, sportiga fordon eller specifika modeller för reservdelar? Du måste känna till efterfrågan så att du kan göra rätt köp för din återförsäljare.
Att hänga med i trenderna är viktigt. Om du anpassar ditt lager så att det inkluderar de mest eftersökta bilarna kan du skilja dig åt och attrahera en bredare kundbas. Du kan också kolla in vad andra återförsäljare gör när det gäller lager och priser, så att du kan göra bättre ifrån dig.
Investera i ditt säljteam
Att utbilda dina säljare är en av de viktigaste uppdateringarna du kan göra i ditt företag som kommer att ge både kortsiktiga och långsiktiga fördelar, vilket får din återförsäljare att växa.
De är de första som dina kunder kommer att träffa, och det är viktigt att göra ett bra första intryck. Ha tålamod och stötta din köpare genom detta stora köp - resultatet kommer att vara värt det.
Väx med eCarsTrade
Från försäljning av nya och begagnade fordon till inbytes-, finansierings-, reservdels- och serviceavdelningar använder återförsäljarna en väl avrundad affärsmodell utformad för att maximera intäkterna och säkerställa långsiktig framgång.
På eCarsTrade kan vi inte bara hjälpa dig att köpa fantastiska fordon, utan vi tillhandahåller också utmärkta resurser. Vår plattform är utformad för att guida dig genom auktionsprocessen och erbjuder verktyg och insikter som hjälper dig att fatta välgrundade beslut.
eCarsTrade är inte bara en onlineauktionsplattform - vi är också en värdefull resurs för bilhandlare och bilhandlare. Vår blogg erbjuder expertråd om olika ämnen, inklusive:
