- Blog
- Social Media Marketing för bilhandlare
Social Media Marketing för bilhandlare
Bli expert på marknadsföring i sociala medier för bilhandlare med dessa praktiska tips, plattformsinsikter och innehållsidéer som ökar din närvaro online.
Så du vill nå fler kunder, bygga upp ditt rykte och sälja fler bilar? Då måste du titta på marknadsföring i sociala medier för bilhandlare.
Med bara ett fåtal appar kan du visa upp ditt lager, få kontakt med potentiella köpare och till och med avsluta försäljningen – allt från din telefon.
Oavsett om du hanterar en B2C-återförsäljare med en fysisk tomt eller en B2B-verksamhet som säljer online i bulk, är sociala medier ett kraftfullt verktyg som kan förvandla ditt företag. Den här guiden visar dig hur du får ut det mesta av marknadsföring på sociala medier för bilar.
Hur du förbättrar din bilhandlares närvaro i sociala medier
Visste du att 72 % av bilköparna använder sociala medier för att undersöka innan de gör ett köp?
Vi vill dock att du ska se resultatet av dina ansträngningar för hantering av sociala medier för bilar så snart som möjligt, så låt oss fokusera på praktiska steg du kan ta.
Optimera dina sociala medieprofiler
Din första marknadsföringsstrategi online bör vara att se till att dina sociala medieprofiler på plattformar som Facebook, Instagram och LinkedIn ser professionella och konsekventa ut. Bra tips för att uppnå detta inkluderar:
- Använder en högkvalitativ logotyp
- Lägger till dina kontaktuppgifter
- Lägga till en länk till din webbplats
- Att skriva en övertygande biografi eller avsnittet "Om".
Vi följer själva detta tillvägagångssätt på eCarsTrade. Ta en titt på hur sammansatt vår LinkedIn-sida ser ut.
Så, justera dessa små detaljer, så har du en bra grund som lockar köpare.
Engagera din publik
Det slutliga målet med marknadsföring på sociala medier för bilhandlare är att bygga upp en genuin kontakt med din publik .
Detta innebär att du snabbt ska svara på kommentarer och meddelanden, visa uppskattning för positiv feedback och ta itu med problem på ett öppet sätt. Det sista elementet är särskilt viktigt, så vi har skapat en guide för att svara på negativa recensioner för bilföretagare .
I grund och botten, om du har byggt upp en publik som interagerar med din återförsäljare online, bör du alltid anstränga dig för att engagera dig igen.
Posta konsekvent för att skapa varumärkesmedvetenhet
Regelbundna inlägg hjälper till att hålla din återförsäljare på topp i dina kunders sinnen.
Du kan regelbundet dela bilder av nyanlända, utseende bakom kulisserna, kundrekommendationer och mer. Alla dessa inläggstyper kan öka engagemanget och göra din publik mer bekant med ditt företag.
Till exempel lägger denna Berlin-baserade återförsäljare upp rullar och foton varannan dag, och lyfter fram olika aspekter av deras verksamhet.
Bildkälla: Autohaus Meklenborg på Facebook
Regelbundet inlägg gör att de dyker upp i sina följares flöden, låter folk veta vad de erbjuder och påminner dem om att de alltid finns i närheten.
De bästa sociala medieplattformarna för mindre bilhandlare att använda
Nu vill du att dina inlägg ska påverka, så det är viktigt att välja rätt plattformar som dina kunder använder dagligen.
Goda nyheter: du behöver inte hoppa på några obskyra plattformar – du kan fokusera på de populära där din publik redan är aktiv.
Om din återförsäljare fokuserar på att sälja bilar till andra företag är LinkedIn den idealiska plattformen för dig. Eftersom det är mer professionellt inriktat än vissa andra nätverk kan du använda det för att dela branschinsikter, bygga kontakter med andra företag och visa upp din expertis.
Crestanevada, en spansk begagnad bilhandlare, har bemästrat LinkedIns marknadsföring. De delar regelbundet inlägg som lyfter fram deras samhällsengagemang och deras branschkunskap.
Bildkälla: Crestanevada på LinkedIn
Glöm bara inte att inkludera lite personlighet i dina LinkedIn-inlägg också! Att visa den mänskliga sidan av din återförsäljare kan göra ditt innehåll mer engagerande och relaterbart.
TikTok
TikToks kortformade videor är perfekta för att visa upp fordon på roliga och kreativa sätt. Du kan till exempel lägga upp klipp av nyrenoverade bilar eller visa upp själva renoveringsprocessen. Den här plattformen är ett bra sätt att nå en yngre publik, som unga människor som letar efter sin första bil.
Att posta på Facebook är ett klassiskt drag inom fordonsmarknadsföring på sociala plattformar. Facebook är fortfarande den mest populära sociala medieplattformen 2024 , så det är ett bra ställe att nå en bred publik, särskilt äldre demografiska personer som ofta är på marknaden för begagnade bilar.
Vi gillar själva att göra inlägg på Facebook. Att visa upp tillgängliga bilar, prata om företagsuppdateringar och dela artiklar från vår blogg är bara några av sätten vi får kontakt med vår publik på Facebook.
Bildkälla: eCarsTrade på Facebook
På grund av sin visuella natur är Instagram perfekt för att visa upp högkvalitativa bilfoton .
Glöm inte att du också kan använda den här plattformen för att visa en mer personlig sida av ditt företag.
Du kan till exempel lägga upp Instagram-berättelser som ger följare en titt bakom kulisserna på ditt team, lyfter fram roliga ögonblick på din tomt eller främjar tidsbegränsade erbjudanden.
Riktad reklam i sociala medier för att öka försäljningen
Organiska inlägg kan hjälpa till att bygga ditt varumärke och engagera din publik, men låt oss inte glömma hur betald annonsering kan få in fler leads och öka försäljningen.
De största aktörerna inom bilindustrin använder trots allt riktade annonser för att nå rätt kunder, så varför inte gå med. Så här kommer du igång.
Skapa dina första Facebook- och Instagram-annonser
Du bör börja med att skapa annonser som lyfter fram dina bästa erbjudanden eller senast inkommande.
❗TIPS - Använd bilder av hög kvalitet och kort, catchy text för att fånga uppmärksamheten.
Ta en titt nedan för att se ett exempel på en övertygande Facebook-annons.
Bildkälla: ZervTek på Facebook
Vill du ha fler idéer för Facebook-bilannonser? Vi har dig; du kan hitta några riktigt intressanta i vår lista med Facebook-annonsidéer som skapats speciellt för begagnade bilhandlare.
Kom också ihåg att Facebooks annonsplattform låter dig rikta in dig på specifik demografi, vilket hjälper dig att nå de som är mest benägna att köpa.
Men vad händer när potentiella köpare spenderar lite tid på att titta på ditt erbjudande utan att göra ett köp? Det är där retargeting kommer in.
Retargeta besökare till din webbplats och showroom
Retargeting med Facebook-annonser gör att du kan engagera potentiella kunder som redan har visat intresse för din återförsäljare.
Det finns två retargeting-metoder du kan prova.
- Anpassade målgrupper : Använd en lista över tidigare kunder eller potentiella kunder för att rikta in dem med annonser. Det är perfekt för att nå ut till personer som redan har visat intresse för dina bilar.
- Meta (Facebook) Pixel : Installera denna lilla kodbit på din webbplats för att spåra besökare och deras handlingar. Det låter dig skapa annonser specifikt för personer som tittade på en bil men inte gjorde ett steg, vilket tvingar dem att komma tillbaka.
Att mäta framgången för dina annonskampanjer i sociala medier
Slutligen måste du mäta resultatet för dina annonser så att du vet att du får ut värda pengar från din annonsbudget. Du bör använda analysverktyg för att spåra statistik som klick, konverteringar och engagemang.
När du har mätt dessa mätvärden kan du justera dina annonser baserat på vad som fungerar bäst för att maximera resultaten från dina marknadsföringsaktiviteter på sociala medier.
Innehållsidéer för sociala medier för återförsäljare
Bilindustrin är dynamisk, så det borde inte råda någon brist på innehållsidéer, särskilt inte med AI-verktyg som hjälper dig att forska och brainstorma .
Men om du letar efter lite inspiration just nu, här är några idéer för att komma igång:
- Veckans bil : Spotlight en ny ankomst eller en populär modell.
- Bakom kulisserna : Visa hur bilar gör sig redo eller roliga lagögonblick.
- Snabbtips : Enkla underhållstips som att kontrollera däcktrycket.
- Virtuella rundturer : Gå live och visa upp ditt senaste inventarium.
- Biltrivia : Roliga fakta om klassiska bilar eller coola funktioner.
- Specialerbjudanden : Markera rabatter eller tidsbegränsade erbjudanden.
Med idéer som dessa kan du komma på välpresterande innehåll även under dagar då kreativiteten känns lite låg. Håll dina inlägg fräscha, engagerande och relevanta, så kommer dina följare att komma tillbaka för mer!
Verktyg för hantering av sociala medier
Kör du din återförsäljares Instagram-konto? Tårtbit.
Men vad sägs om att köra Facebook, TikTok, LinkedIn och YouTube samtidigt?
Det höga antalet plattformar kan göra det svårt att hänga med. Det är därför det är viktigt att använda rätt verktyg och förenkla processen. Här är några av de bästa verktygen för att hantera dina sociala mediekonton effektivt:
Verktyg | Bäst för |
Buffert | Enkelt att använda schemaläggningsverktyg som fungerar bra med Instagram, Facebook och LinkedIn. |
Meta Business Suite | Facebooks eget verktyg för att hantera både Facebook och Instagram. Det är bra för att schemalägga inlägg, svara på meddelanden och kontrollera insikter. |
Canva | Perfekt för att snabbt skapa grafik på sociala medier och professionella inlägg och berättelser, även utan designerfarenhet. |
Sprout Social | Dess djupgående analys hjälper dig att förstå vilket innehåll som resonerar mest med din publik. |
Där har du det – vi vill inte att du ska lägga timmar av din tid på att jonglera med flera plattformar, så använd dessa verktyg för att göra det enkelt.
Glöm inte att ta hand om andra marknadsföringskanaler!
Sociala medier är kraftfulla, men glöm inte att diversifiera dina ansträngningar. Du bör dra full nytta av marknadsföringskanalerna som bilföretag använder och kombinera dem för bästa resultat.
E-postmarknadsföring är till exempel ett bra sätt att ta hand om potentiella kunder. Du kan se ett av meddelandena i e-postkedjan som eCarsTrade skickar till våra nyregistrerade medlemmar så att de kan börja delta i auktioner.
Sökmotoroptimering för fordon (SEO) är en annan kanal som kan hjälpa din webbplats att rankas högre och få in mer trafik från personer som söker efter bilar.
Förutom att optimera din webbplats med rätt sökord och tekniska SEO-praxis, är det också viktigt att planera och skapa högkvalitativt fordonsinnehåll som tilltalar både sökmotorer och din målgrupp.
Släng in lite innehållsmarknadsföring, recensionsplattformar online eller till och med influencersamarbeten och du är på väg att nå fler potentiella kunder och öka försäljningen.
Hantera återförsäljares sociala medier med lätthet
Sociala medier för bilhandlare låter nu helt genomförbart, eller hur?
Det är det definitivt, och du bör känna dig säker på att dyka in! Oavsett om du kör riktade Facebook-annonser för att få tillbaka potentiella köpare, eller använder LinkedIn för att få kontakt med B2B-kunder, kan rätt tillvägagångssätt göra hela skillnaden.
Kom ihåg att varje inlägg på sociala medier är en chans att få kontakt med potentiella köpare, så se till att du tänker på var och en.
eCarsTrades blogg innehåller utvalda listor och rankningar av:
Bläddra bland våra begagnade bilar
