- Blog
- Säsongsvariationer inom bilförsäljning
Säsongsvariationer i bilförsäljning
Lås upp hemligheterna bakom säsongsbetonade bilförsäljningstrender i Europa. Lär dig hur du optimerar din affärsstrategi, hanterar lager och maximerar vinsten genom strategiska insikter om förändringar på fordonsmarknaden.
Bilförsäljningen är inte immun mot toppar och dalar av säsongsförändringar, med distinkta mönster som växer fram under hela året. Säsongsvariationer i bilförsäljningen beror på olika faktorer, såsom ekonomiska cykler under året, skattesäsong och semesterperioder. Specifika bilköpstrender spelar också en stor roll och olika köparprofiler måste beaktas.
Att förstå bilindustrins säsongsvariationer kan hjälpa dig att driva ditt företag i rätt riktning och balansera ut de långsammare månaderna under året, och vi är här för att hjälpa dig att ge dig en rivstart och förbereda dig för förutsägbara marknadsförändringar.
Så läs vidare för att ta reda på några konkreta steg du kan ta idag för att anpassa dig till de oundvikliga förändringarna på fordonsmarknaden, lära dig några smarta bilhandlartrick för att dra nytta av dessa trender och bygga långsiktig affärsresiliens.
Hur ser säsongstrender ut i EU?
Bilförsäljningstrender i Europa kan analyseras ur några perspektiv. Marknadstrender i allmänhet påverkas av inflationen och ett lands ekonomi som helhet, och bilförsäljningsdata visar att bilindustrin inte är annorlunda .
Vissa länder har specifika skatteperioder eller incitamentfönster som gör vissa månader mer attraktiva för registrering av nya fordon, vanligtvis i slutet av räkenskapskvartal.
Regionala variationer i trender på bilmarknaden återspeglar till och med väderförhållandena, så cabrioleter och kompakta bilar ser högre efterfrågan i Medelhavsländerna under sommaren. Denna regionalitet påverkas ibland av en landsspecifik händelse som kan inträffa på en viss marknad.
Till exempel såg Spanien en ökning av transaktioner med begagnade bilar under första halvåret 2024 som ett resultat av att leasingföretag och uthyrningsföretag förnyade sina flottor, med 1-3 år gamla bilar som stod för 33,9 % av marknaden under de två första kvartalen, enligt rapporter från GANVAM . Detta är i linje med landets plan att föryngra sin åldrande parkeringsplats.
Den spanska marknaden för begagnade bilar var den snabbast växande av Europas fem stora
tidigt påsklov resulterade i dåliga resultat i mars, en månad som vanligtvis kännetecknas av stabil försäljning av både begagnade och nya bilar på grund av skattedeklarationer, bättre väder och återhämtning från vintersvagen.
Frankrike såg en semesterrelaterad nedgång i mars 2024
Frankrike studsade tillbaka under tredje kvartalet, med över 4 miljoner försäljningar i slutet av september, vilket motsvarar en total tillväxt på 4,1 % jämfört med förra året.
Detta visar bara att regionala trender ofta är instabila och påverkas av en rad faktorer, men kan korrigeras under året och ge ett mer stabilt årsgenomsnitt. Det är därför det är viktigt att övervaka återförsäljarförsäljningsprognoser och överväga olika ekonomiska effekter på bilförsäljningen.
Nyckeltrender för försäljning av begagnade bilar
Köptrender för begagnade bilar beror vanligtvis på specifika säsongstrender. Låt oss titta på de viktigaste trenderna som formar den månatliga bilförsäljningen.
Säsongsbetonade avskrivningsmönster
I allmänhet sjunker den typiska årliga avskrivningen från 15-20 % under det första året till 10-15 % under efterföljande år. För återförsäljare som säljer direkt till privatkunder spelar livsstilsfaktorer en stor roll för avskrivningsmönster . Lyxcabriolet sjunker snabbare i slutet av sommaren, medan 4x4- och SUV-modeller ser ökat värdebevarande under vintermånaderna.
B2B-handlare drivs mer av strategiska strategier för förnyelse av flottan och mindre påverkade av säsongsbetonade livsstilsförändringar. Det finns dock branschspecifika trender – överväg snabb omsättning av el- och hybridfordon i teknikföretag, eller preferens för robusta fordon med långa körsträcka inom logistiksektorn.
Nya modeller släpps
Nya billanseringar skapar betydande förändringar på marknaden för begagnade bilar. Till exempel, när Mercedes-Benz släpper en ny E-klass kan tidigare generationers modeller se ett prisfall på 10-15 %. Populära märken som Volkswagen och BMW ser förutsägbara marknadsförändringar med årliga modelluppdateringar.
Köparbeteenden under olika årstider
Varje säsong på året kännetecknas av vissa stabila och förutsägbara trender när det gäller konsumentbeteende, speciellt om dina huvudkunder är privata köpare eller mindre företag, så det är en bra idé att inkludera bilefterfrågan per säsong i din försäljningsstrategi .
- Vinter : Pålitliga, välskötta fordon med bra vinterprestanda
- Vår : Ekonomiska pendlarbilar efter semesterutgifter
- Sommar : Kompakta semesterbilar
- Höst : Praktiska familjebilar och bränslesnåla modeller
Förutom mitten av sommaren, då försäljningen generellt är lägre på grund av semester, är vintern vanligtvis de långsammaste månaderna för bilförsäljning. Köpare av begagnade bilar, och vi pratar om privata köpare här, är ofta människor som inte har råd med en ny bil och brukar spara till julklappar i slutet av året. Det är också då handlare kommer att erbjuda semesterkampanjer för bilar för att uppmuntra försäljning under de svagare månaderna.
Å andra sidan kommer företagskunder ofta att göra tvärtom – använda upp återstående budgetar genom att köpa fordon innan räkenskapsåret stängs så att de betalar mindre bolagsskatt. Uthyrningsbyråer och återförsäljare kan bulkköpa begagnade bilar för att förbereda sig för januari, när den privata efterfrågan ökar.
Återförsäljare kanske vill rensa ut äldre lager vid årsskiftet för att undvika att föra över osålda lager till det nya räkenskapsåret. Att lyfta fram dessa möjligheter för företag kan vara en effektiv strategi.
Nyckeltrender för nybilsförsäljning
Till skillnad från begagnade bilar kan nya bilar se en topp i slutet av året när budgetmedvetna köpare är mycket osannolikt att spendera stora pengar. Varför är det så?
Nya bilköpare representerar en annan köparprofil . Dessa är ofta rikare människor, som kan tänka sig att köpa en ny bil i slutet av året som present till sina familjemedlemmar, eller helt enkelt för att dra nytta av återförsäljarnas reklamförsäljningsevenemang. De är också villiga att betala ett premiumpris för de senaste modellerna, funktionerna och anpassningsalternativen.
Källa: ACEA, Helgi bibliotek
Vad skapar säsongsmässiga toppar i bilförsäljningen?
Som nämnts tidigare ändras efterfrågan på bilar efter säsong, och du kan använda denna information för att justera ditt erbjudande och uppmuntra köpare när tiden är mogen.
De viktigaste sakerna att tänka på är:
- Återförsäljarkampanjer i slutet av året
- Skattehänsyn – skattedeklaration, nya registreringsperioder
- Bonus och lönecykel påverkar
- Julklappsutdelning och ekonomisk planering
- Säsongsbetonade livsstilsförändringar – sommarresor, vinterberedskap
Bästa månaderna för bilförsäljning
Precis som i många andra branscher utmärker sig mars och april som toppmånader för bilförsäljning , drivet av skatteåterbäringssäsong och förbättrade väderförhållanden.
Källa: Statista
För att få ut så mycket som möjligt för din specifika situation, beroende på om du i första hand är en B2B-handlare eller fokuserar på B2C-försäljning, är här några strategier du kan använda:
- Analysera historisk data – identifiera månader med konsekvent försäljningsökning
- Dra nytta av externa faktorer – anpassa säljkampanjer till skatteåterbäringssäsongen eller trenderna vid räkenskapsårets slut
- Tidpunkt för kampanjer – schemalägg försäljningsevenemang kring förutsägbara toppar, som sommarlov eller köpperioder för semesterpresenter
Hur utnyttjar man säsongsvariationer?
Genom att förstå säsongsvariationer kan du maximera försäljningen under perioder med hög efterfrågan samtidigt som du hanterar kostnaderna under långsammare månader.
Nyckelstrategier:
- Riktade marknadsföringskampanjer – använd digital reklam för att fokusera på specifik kunddemografi kopplad till säsongstrender
- Dynamiska prissättningsstrategier – justera prissättningen för att anpassa sig till efterfrågeökningar, erbjuda konkurrenskraftiga erbjudanden under högsäsong och merförsäljning under långsammare månader
- Lagerhantering – lagerfordon som passar säsongens preferenser, som stadsjeepar på vintern och cabriolet på sommaren
Långsammaste månaderna för bilförsäljning
Januari och augusti är traditionellt långsammare månader för bilförsäljning på grund av konsumentfokus på semesteråterhämtning eller sommarlov – privata köpare skjuter ofta upp köpbeslut i januari för att dra nytta av ekonomisk återhämtning efter semestern.
Återigen, detta beror på dina målkunder, eftersom situationen är lite annorlunda inom B2B.
Hur förbereder du ditt företag för långsammare månader?
Att överleva långsammare månader kräver proaktiv planering och diversifiering av intäktsströmmar . Det betyder att du bör fokusera på eftermarknadstjänster som underhåll, garantiförlängningar och tillbehör.
Minska lagerkostnader genom att prioritera modeller med hög efterfrågan och använd e-post och sociala medier för att ta hand om potentiella kunder för framtida köp.
Du kan också använda stilleståndstiden för att utbilda din personal i nya avancerade säljtekniker och digitala verktyg.
Säsongstrender för elbilar och hybrider 2024
Trots statliga incitament och framsteg inom laddningsinfrastruktur har marknaden för elbilar och hybridfordon upplevt vissa problem, men framtiden verkar lovande .
Två tredjedelar av européerna kommer att köpa ett hybrid- eller elfordon härnäst
En viktig säsongsbetonad egenskap hos dessa fordon är räckviddskapaciteten, som reduceras avsevärt på vintern på grund av batteriets prestanda i kalla temperaturer . Å andra sidan kan sommaren ge ett liknande problem, med höga temperaturer som påverkar laddningseffektiviteten.
Vår och höst visar vanligtvis bäst prestanda, och det är också de månader då bilförsäljningen toppar.
Företagssektorn har sett lägre siffror än väntat, vilket kan förklaras av dålig försäljning av elbilar i Tyskland, Frankrike, Italien och Spanien.
Källa: T&E
Lita på din egen data – prediktiv dataanalys i en återförsäljare
Intern försäljningsdata är en guldgruva för prognoser och anpassning till säsongsförändringar. Det är viktigt att samla in och lära av din egen data eftersom din strategi måste anpassas till dina målköpare, platsen du verkar på, historiska trender och förväntade försäljningsmönster.
Du kan också bläddra i vårt omfattande utbud av begagnade bilar till salu och få en djupare inblick i trendfordon – det kan ge dig en bra uppfattning om var du ska fokusera dina inventeringsinsatser för det kommande året.
År 2024 visade den europeiska marknaden för begagnade bilar några unika säsongsbetonade egenskaper – Spanien ledde tillväxten bland de stora marknaderna, medan Frankrike visade motståndskraft trots utmaningar under det första året.
Säsongsvariationer i bilförsäljningen är en möjlighet att utnyttja. Genom att förstå de unika köpmönstren under året, utnyttja riktade strategier och anpassa dig till utvecklande marknadstrender – särskilt i det växande elbils- och hybridsegmentet – kan du maximera vinsten under högsäsong och bibehålla motståndskraften under långsammare månader.
Framgång ligger i att hålla sig informerad, använda prediktiv dataanalys och att ständigt förfina ditt tillvägagångssätt för att möta både säsongsbetonade krav och långsiktiga marknadsförändringar. Att anamma säsongsvariationer som ett strategiskt verktyg kommer att positionera din återförsäljare för hållbar tillväxt och en konkurrensfördel i en ständigt föränderlig bransch.
eCarsTrades blogg innehåller utvalda listor och rankningar av:
Bläddra bland våra begagnade bilar
