- Blog
- Facebook-reklamidéer för din återförsäljare
Facebook-reklamidéer för din återförsäljare
Lås upp den fulla potentialen hos Facebook-annonser för din bilhandlare. Utforska kreativa annonsidéer för att öka kundernas engagemang, öka trafiken och öka försäljningen av bilar. 
Facebook-annonsering erbjuder kraftfulla verktyg för att få kontakt med potentiella kunder och driva bilförsäljning. Med rätt strategier kan du engagera din publik, visa upp ditt lager och omvandla potentiella kunder till lojala köpare.
Oavsett om du är ny på Facebook-annonser eller letar efter nya idéer för din återförsäljares sociala medier, hjälper dessa tips dig att få ut det mesta av din annonsbudget och sticka ut på en konkurrensutsatt marknad.
Varför använda Facebook-annonser för din återförsäljare?
Facebooks bilannonser ger en kraftfull plattform för bilhandlare att nå specifik demografi baserat på ålder, plats, inkomstnivå och till och med intressen som "bilentusiaster" eller "bilreparationer".
Du kan ställa in din egen budget, och tack vare den exakta inriktningen är det lättare att nå potentiella köpare som är mer benägna att konvertera, vilket ökar din avkastning på investeringen (ROI). Detta innebär att du kan driva riktad trafik till din webbplats och omvandla besökare till köpare.
Många återförsäljare använder fortfarande inte hela omfattningen av Facebook-annonser, så genom att köra effektiva kampanjer kan du få en konkurrensfördel.
Populära Facebook-annonsformat
Det finns gott om annonsformat att välja mellan på Facebook. Börja först med att samla in det visuella innehållet du kommer att lägga online.
Ta foton av bra kvalitet av ditt bilinventarie och bli kreativ med videorna - du kan till exempel skapa informativa "Hur-G"-videor för att hjälpa dina kunder eller jämföra videor av olika bilmodeller/märken.
När du väl har innehållet kan du skräddarsy din annonseringsstrategi efter dina specifika mål och målgrupp. Här är några av de mest användbara annonstyperna som hjälper dig att öka din återförsäljares försäljning.
Lead form annonser
Lead-annonser tillåter potentiella kunder att registrera sig för erbjudanden, nyhetsbrev eller förfrågningar om fordonsinformation utan att lämna Facebook. Formuläret är förifyllt med användarinformation, vilket gör det enkelt att fylla i.
Genom att hålla hela processen inom Facebook-plattformen minskar du problemen som ofta kommer med omdirigering till en extern målsida, vilket ökar chanserna att kunder registrerar sig för att höra mer från din återförsäljare.
Lead-annonser kan integreras med ditt CRM-system (Customer Relationship Management) , vilket gör att leads automatiskt kan läggas till i din försäljningspipeline. Detta säkerställer att ditt säljteam snabbt kan följa upp med personlig kommunikation.
Videoannonser
Videoannonser kan sträcka sig från korta klipp till längre, mer detaljerat innehåll. De är bra för storytelling – utbildnings- och instruktionsvideor var den mest engagerande typen av videoinnehåll som företag gjorde förra året.
Använd videoannonser för att visa specialerbjudanden, nyanlända eller certifierade begagnade fordon. Markera eventuella kampanjer, såsom rabatter eller finansieringsalternativ, för att få omedelbart intresse.
Du kan till exempel skapa videorundor av specifika fordon och framhäva nyckelfunktioner, interiördetaljer och alla unika försäljningsargument. Erbjud videor som ger tips om hur du köper en begagnad bil eller dela underhållstips för att hålla en bil i toppskick.
Dynamiska annonser
Rikta in dig på personer som redan har varit på din webbplats
Dynamiska annonser marknadsför automatiskt relevanta produkter (en begagnad bil) till personer som har visat intresse för din återförsäljarwebbplats. De är det bästa valet om du vill rikta in dig på besökare och omvandla dem till kunder.
Den här typen av annonser hämtas direkt från ditt lagerflöde, vilket säkerställer att fordonen som visas i annonserna alltid är uppdaterade. Detta eliminerar risken för att annonsera bilar som inte längre är tillgängliga och hjälper dig att snabbt marknadsföra nyanlända.
Oavsett om du har ett litet eller stort lager kan dynamiska annonser skalas enkelt och marknadsföra alla relevanta fordon utan att behöva skapa en individuell annons för varje bil.
Karusellannonser
Presentera mellan två och 10 bilder (eller videor) i en enda karusellannons
Med karusellannonser kan du visa upp flera bilder eller videor i en enda annons, var och en med sin egen länk. Använd varje kort i karusellen för att visa ett annat fordon från ditt lager.
Du kan också använda den här typen av annonser för att visa fordon som är tillgängliga på specifika platser. Detta är särskilt användbart för återförsäljare med flera filialer, så att du kan skräddarsy annonsen efter tittarens geografiska område.
Experimentera med olika bilder, erbjudanden och sekvenser i dina karusellannonser för att avgöra vad som fungerar bäst för din målgrupp. Du kommer snabbt att se om ledande med ett specifikt fordon eller med ett försäljningserbjudande leder till fler klick jämfört med andra alternativ.
Hur riktar du in dig på din önskade målgrupp med en Facebook-kampanj?
Genom att noggrant definiera din målgrupp och använda Facebooks avancerade inriktningsverktyg kan du skapa effektiva kampanjer som når rätt personer vid rätt tidpunkt, vilket ökar konverteringarna och maximerar din ROI.
► Tips 1 : Rikta in dig på användare baserat på deras beteenden, som de senaste bilköpen. Facebook erbjuder kategorier som "Bilköpare" eller "Täta resenärer" som kan vara relevanta, och låter dig rikta in dig på användare baserat på deras engagemang med specifika ämnen som "SUV:ar", "Bilunderhåll" etc.
► Tips 2 : Om du har en befintlig kunddatabas kan du ladda upp den till Facebook för att skapa en anpassad målgrupp. Du kan också skapa en lookalike-publik baserat på dina webbplatsbesökare. Facebook hjälper dig att nå nya potentiella kunder som sannolikt är intresserade av att köpa en bil.
► Tips 3 : Retarget användare som lagt till ett fordon i sin kundvagn eller fyllt i ett formulär för potentiella kunder men inte slutförde köpet. Du kan också rikta in dig på användare som har engagerat sig i specifikt innehåll , som att titta på en video eller läsa ett blogginlägg om bilköpstips.
► Tips 4 : Använd platsbaserad inriktning för att nå användare i specifika geografiska områden. Skräddarsy din inriktning baserat på säsongen eller specifika händelser, som att rikta in dig på användare med vinterklara fordon under de kallare månaderna eller marknadsföra cabrioletbilar på sommaren.
► Tips 5 : Testa regelbundet dina kampanjer för att se vilken som ger bäst resultat, och använd dessa resultat för att locka nya köpare. Var uppmärksam på mätvärden som klickfrekvens, konverteringsfrekvens och kostnad per konvertering för att avgöra vilken målgrupp som ger bäst resultat.
Facebook-annonsidéer för begagnade bilhandlare
Är du osäker på var du ska börja med Facebook-annonsering? I dagens digitala tidsålder är Facebook-annonsering en spelomvandlare för återförsäljare. Här är några kreativa idéer som hjälper dig att komma igång och påskynda din återförsäljares tillväxt.
Makeover-annonsen "Före och efter".
Den gör precis vad den säger – den visar en begagnad bils förvandling från "meh" till "wow!". Du kan använda karusell- eller bildspelsannonser för att visa upp det arbete som gjorts på bilen från flera vinklar.
Perfekt för : återförsäljare som renoverar fordon.
Utställningen "Veckans bil".
Visa ett enastående fordon varje vecka, genom en kort videogenomgång eller en Facebook Live Q&A. Markera särskilda finansieringserbjudanden eller visa en karusellannons som visar upp fordon till en viss prispunkt.
Perfekt för : återförsäljare som säljer bilar i bulk till andra företag.
"Nöjd kund" testimonial-serien
Skapa annonser med nöjda kunder med sina nya fordon, tillsammans med deras vittnesmål. Denna typ av sociala bevis kan avsevärt påverka potentiella köpare. Inrikta dig på liknande demografi och visa upp en mängd olika kunder för att tilltala olika segment.
Perfekt för : återförsäljare som driver B2C-återförsäljare.
Upplevelsen "Virtuell testkörning".
Skapa 360-gradersvideor av bilinteriörer och exteriörer. Ta tittarna på en virtuell provtur av populära modeller i ditt lager och visa upp bilens egenskaper och prestanda.
Perfekt för : återförsäljare som hanterar flottor för taxitjänster.
"Snabbtips tisdag"-serien
Positionera din återförsäljare som en hjälpsam expert på området - dela bra tips, använd enkel grafik eller korta videor. Du kan skapa en serie annonser som förklarar fördelarna med att köpa begagnade bilar, till exempel lägre avskrivningar, överkomliga priser och certifierade begagnade garantier.
Perfekt för : alla typer av återförsäljare.
Tips för framgångsrik Facebook-annonskampanj
Din återförsäljare kan skapa effektiva Facebook Ads-kampanjer som kan locka potentiella kunder och även omvandla dem till leads och försäljning. Att driva en framgångsrik kampanj för en begagnad bilhandlare kräver planering, inriktning och optimering.
Här är några tips för att säkerställa att din kampanj ger bästa resultat.
Lär känna din målgrupp och rikta in den på ett effektivt sätt
Som vi redan nämnt är anpassade målgrupper och lookalike-målgrupper det bästa alternativet för att driva en framgångsrik kampanj. Du kan använda data från din CRM eller webbplats för att skapa anpassade målgrupper och utöka din räckvidd genom att skapa lookalike-målgrupper baserat på dina bästa kunder.
Lär dig hur marknadsföringstratten fungerar och matcha dina annonser därefter
Fyra steg i marknadsföringstratten
Genom att anpassa dina Facebook-annonser med varje steg i marknadsföringstratten kan din återförsäljare vägleda potentiella kunder genom köpprocessen. Se till att du når dem med rätt budskap vid rätt tillfälle, från första medvetenhet till slutligt köp.
Optimera för mobil och SEO
Mobilanpassade annonser för bilar
Se till att dina annonser är utformade för mobilanvändare, med lättläst text och enkla uppmaningar. Din återförsäljares målsidor bör också laddas snabbt och vara mobilvänliga, vilket säkerställer att användarna får en sömlös upplevelse från annonsklick till konvertering.
Glöm inte dataanalys
Genom att analysera data kan du förstå vad som fungerar, vad som inte fungerar och hur du kan förbättra dina kampanjer för bättre resultat.
För en bilhandlare inkluderar viktiga nyckeltal klickfrekvens (andelen personer som klickar på din annons efter att ha sett den), kostnad per klick (den genomsnittliga kostnad du betalar varje gång någon klickar på din annons), konverteringsfrekvens (andelen användare som vidtar en önskad åtgärd efter att ha klickat på din annons) och kostnad per potentiell kund (den genomsnittliga kostnaden för att skaffa en potentiell kund via din annonskampanj).
Dessa mätvärden hjälper dig att se hur kostnadseffektiva dina annonser är . Dessutom kan du använda verktyg som Facebook Pixel, som hjälper dig att förstå kundens beteende.
Anslutningen visar objekt från katalogen till personer som har sökt efter ett fordon
Facebook-pixeln är en kod som du placerar på din webbplats för att spåra användarnas handlingar efter att de interagerat med dina annonser, vilket ger data som kan användas för att förfina din annonseringsstrategi.
Det hjälper dig att spåra när någon slutför en önskad åtgärd på din webbplats, som att fylla i ett formulär, göra ett köp eller visa en specifik bils detaljsida. Dessa uppgifter är viktiga för att förstå effektiviteten av dina kampanjer.
Slutsats
Att utnyttja Facebook-annonsering för din återförsäljare kan avsevärt förbättra dina marknadsföringsinsatser genom att nå en målgrupp, engagera potentiella kunder med skräddarsytt innehåll och ge fantastiska resultat .
Genom att strategiskt använda olika annonsformat som karusellannonser för att visa ditt lager, videoannonser för att skapa engagerande innehåll och lead-annonser för att fånga intresserade potentiella kunder, kan du effektivt nå och konvertera din målgrupp.
Genom att kombinera denna taktik med dataanalys och målgruppsinriktning kan du kontinuerligt förfina dina kampanjer, vilket säkerställer att du får bästa möjliga avkastning på din investering.
I slutändan kan Facebook-annonser vara avgörande för att förvandla engagemang online till verklig försäljning för din återförsäljare. Att utveckla ett starkt varumärke kan differentiera din återförsäljare på en trång marknad och bygga upp förtroende och lojalitet bland dina kunder.
Vårt omfattande lager inkluderar olika märken och modeller för att passa alla dina behov, hämtade direkt från välrenommerade europeiska leasingföretag, korttidsuthyrningsföretag och återförsäljare:
