- Blog
- Bilhandlares strategi för 2026: Viktiga tips för EU-handlare
Bilhandlares strategi för 2026: Viktiga tips för EU-handlare
Om du arbetar med din bilhandlarstrategi för 2026 hjälper dessa tips dig att planera lager, hitta erbjudanden på lätta fordon, handla inom EU och följa lokala och EU-regler.
Vissa köpare behöver lätta transportbilar, andra vill utöka sina fordonsflottor och vissa är bara intresserade av elbilar.
Med efterfrågan inom olika segment kan 2026 bli ett starkt år för återförsäljare som håller sig organiserade och anpassar sig snabbt.
Så, hur kan du lyckas som bilhandlare år 2026? De flesta av dina dagliga beslut kommer att bero på din lokala marknad, men det finns också några universella prioriteringar som gäller i hela EU.
I den här guiden tar vi upp en tydlig bilhandlarstrategi för 2026. Du får se de viktigaste områdena att fokusera på, från att optimera ditt lager till att följa EU:s regler.
Viktiga lärdomar
- Utbudet av elbilar växer, men bensin och diesel utgör fortfarande majoriteten av försäljningen av begagnade bilar, så du bör först analysera din lokala efterfrågan innan du bestämmer dig för vilken bränsletyp du vill ha i lager.
- Lätta fordon är ett viktigt segment för återförsäljare eftersom de kan locka återkommande köpare och stabilare försäljning.
- Att importera bilar från andra länder fungerar bäst när du förstår moms, importkostnader och lokala skatter innan du köper.
Vad kan återförsäljare förvänta sig av bilmarknaden 2026?
2025 var mestadels ett stabilt och positivt år för handeln med begagnade bilar i Europa.
Vi har förutspått en liknande trend i vår prognos för 2026 , vilket innebär att det sannolikt inte kommer att bli några drastiska prisfall på bilar i år heller.
Vad vi förväntar oss är en ökning av utbudet av elbilar, främst från utgångna leasingkontrakt. Detta kan skapa goda köpmöjligheter för återförsäljare.
Glöm dock inte att de flesta begagnade bilar i Europa är diesel- och bensinbilar, så det är klokt att ha ett starkt urval av förbränningsmotorer.
Policyändringar i EU-förordningar
När du importerar bilar till olika EU- och icke-EU -länder kommer du att märka att många länder endast tillåter registrering för fordon som uppfyller en viss lägsta Euro-standard.
Dessutom begränsar länder som Tyskland , Frankrike och andra åtkomsten till vissa stadsområden baserat på eurostandarden.
Så du kan se hur eurostandarden kan påverka vilken typ av bil folk köper .
När du funderar på vad du kan förvänta dig av 2026, glöm inte att i slutet av 2026 kommer den nya Euro 7 att börja gälla för nya bilar och skåpbilar.
Även om detta inte direkt påverkar ditt lager över en natt, är det fortfarande något du bör informeras om för att hjälpa dina köpare med eventuella frågor.
Så, är du redo att börja arbeta med din strategi för 2026? Nu kör vi igång.
Strategisk prioritet #1 - Implementeringsgrad för elbilar och lagermix
Enligt ACEA:s senaste data leder elektrifierade bilar (som elbilar, hybridbilar och pluggbilar) nybilsregistreringar i EU.
Bensin är fortfarande ett mycket populärt val, men elbilar har blivit allt vanligare de senaste åren.
Källa: ACEA
Begagnade bilar är mer beroende av bensin och diesel, men även så är det bra att inkludera elbilar och hybrider i ditt lager om det finns efterfrågan i ditt område .
För att hitta rätt lager år 2026 bör du titta noga på din lokala marknad och även följa din försäljning.
Innan du bestämmer dig för att fokusera huvudsakligen på elbilar eller huvudsakligen på förbränningsmotorer, granska vilka fordon som ger dig bäst vinst.
Bygg sedan upp ditt lager kring de bränsletyper som fungerar bäst för dig, och lägg bara till de andra bränsletyperna där du ser en tydlig efterfrågan.
Strategisk prioritet #2 - Utnyttjade möjligheter till handel med lätta fordon och flottor
Många företag behöver pålitliga lätta nyttofordon för det dagliga arbetet .
Dessutom blir elektriska lätta nyttofordon alltmer populära i områden där företag vill göra leveranser i lågutsläppszoner.
För dig innebär det att lätta fordon inte är ett segment du bör ignorera till förmån för begagnade personbilar.
Genom att inkludera lätta nyttofordon i ditt erbjudande kan du nå nya målgrupper bestående av småföretag, entreprenörer och köpare av fordonsparker.
Dessutom gör företagsköpare ofta flera köp när du kan erbjuda pålitliga skåpbilar och tydlig fordonshistorik, så lätta transportbilar kan vara ditt sätt att få en stadig inkomst.
På eCarsTrade kan du hitta lätta transportbilar genom att filtrera efter skåpbilar.
Sedan kan du filtrera fordonen efter bränsletyp och körsträcka för att matcha dina köpares behov.
Många företagsköpare vill ha dieseldrivna skåpbilar för längre sträckor, medan vissa köpare i städer föredrar elbilar som kan köra in i lågutsläppszoner för leveranser.
Som alltid, håll koll på vad som säljer bäst hos din återförsäljare och justera din LCV-mix därefter.
Strategisk prioritet nr 3 – Att dra nytta av gränsöverskridande handel inom EU
Varför skulle ni begränsa era köp av begagnade bilar till endast ert eget land när handel inom EU kan vara så enkel?
Om du väljer att byta in begagnade bilar inom EU, se till att du känner till all korrekt information om vad du måste betala:
Glöm inte att kontrollera dina lokala regler och skatter också.
I vissa länder kan elbilar och laddhybrider ha lägre registreringsskatter eller andra incitament , vilket kan göra dem enklare att prissätta och sälja när det finns en lokal efterfrågan.
Strategisk prioritet #4 - Kundupplevelse och att erbjuda bra service
Att sälja fordon till andra företag (B2B) kan vara helt annorlunda än att sälja till enskilda köpare.
Till exempel kan du sälja flera fordon i bulk till flottoperatörer, så köpare förväntar sig en snabbare process, tydlig dokumentation och förutsägbar leverans.
Vad betyder detta för dig?
Det betyder att du bör fokusera på kundservice lika mycket som du fokuserar på att tillhandahålla kvalitetsfordon.
Från det ögonblick du säljer en bil tills alla frågor efter köpet är lösta bör du hålla alla delar av processen tydliga.
Strategisk prioritet nr 5 - Efterlevnad av EU-regler
Slutligen bör din återförsäljare alltid följa både lokala och EU-regler .
Detta gäller främst miljö- och utsläppsregler.
Och om du säljer elbilar, börja förbereda dig för EU:s batteripasskrav .
Passen, som kommer att kunna skannas med QR-koder, blir obligatoriska i februari 2027.
Ett exempel på ett batteripass från Circularise
Du kan börja förbereda dig redan före 2027 genom att hålla batterirelaterade dokument och garantistatus lätta att dela, och genom att tydliggöra information om batteriets skick i dina listningar.
Marknadsmöjligheter 2026 per europeisk region
Som vi alltid brukar säga, avgör din lokala marknad vad du kan sälja. Du kan använda översikten över regioner nedan som en snabbguide för att se vad som vanligtvis säljer bäst i din del av Europa.
► Västeuropa – premiumbilar och fokus på elbilar
- Efterfrågan på elbilar och hybrider är stark på marknader där registreringarna av elbilar redan är höga och fortfarande växer, särskilt i Tyskland, Frankrike, Nederländerna och Belgien. Det finns också en marknad för premiummodeller.
► Östeuropa – lågprissegment och bilar med högre körsträcka
- Förbränningsbilar presterar vanligtvis bäst här. På många östeuropeiska marknader utgör bensin och diesel fortfarande merparten av bilflottan, så begagnade köpare fokuserar ofta på prisvärda, praktiska förbränningsfordon .
► Sydeuropa - kompakta och kommersiella fordon
- Kompakta bilar och praktiska bensin- och dieselbilar säljer ofta snabbast i de södra regionerna.
- Spanien är en av de starkaste begagnade bilmarknaderna i Europa, vilket Autovista24 rapporterade att det var den bäst presterande av de fem stora marknaderna år 2025.
► Nordeuropa - elbilar och hybridbilar
- Elbilar är redan ett vanligt val i delar av Nordeuropa. Danmark är ett bra exempel . I november 2025 var ungefär tre av fyra nyregistrerade bilar där elektriska. Som ett resultat finns det generellt sett ett större utbud av elbilar även på begagnatmarknaden.
Gå med i eCarsTrade - Exklusiva erbjudanden för professionella återförsäljare
Oavsett hur du justerar dina strategiska mål för 2026 finns det en ständigt återkommande punkt: varje begagnatbilshandlare behöver en pålitlig leverantör av kvalitetsfordon.
Oavsett om du letar efter lätta fordon, elbilar eller pålitliga förbränningsbilar kan eCarsTrade hjälpa dig att hitta fordon från hela Europa via onlineauktioner.
Du kan bläddra bland ett urval av fordon, filtrera dem efter specifikationer som är relevanta för din verksamhet och köpa med en tydlig översikt över den totala kostnaden innan du lägger bud.
eCarsTrade-plattformen är specifikt utformad för professionella återförsäljare, så att du kan hitta fordon snabbare och fokusera på lager som matchar dina affärsmål.
Checklista för begagnade bilhandlares framgångar 2026
Som du kan se finns det många olika områden inom att driva en återförsäljare. För att hjälpa dig att förbereda dig inför 2026 har vi sammanställt en checklista som du kan använda för att lära dig mer om varje ämne.
- Lagerhantering
- Personalutbildning
- Hålla sig uppdaterad om utsläppsregler
- Säsongsvariationer i bilförsäljningen
- Använda automatiseringsprogramvara
Dessa områden förblir viktiga år efter år, så det är värt att se över dem regelbundet och göra små förbättringar över tid.
