- Blog
- E-postmarknadsföring för bilhandlare - En guide
E-postmarknadsföring för bilhandlare - En guide
Lär dig hur du kan använda e-postmarknadsföring för att utöka din bilhandlare med den här översikten av e-posttips, idéer och verktyg.
Om du vill att köpare ska välja din återförsäljare framför dina konkurrenter måste du bygga en relation med dem . E-postkampanjer för bilhandlare är ett utmärkt verktyg för det!
För att göra dina e-postmeddelanden så effektiva som möjligt behöver du rätt strategi. Det är därför vi guidar dig genom praktiska tips, kreativa idéer och verktyg för att hjälpa dina e-postmeddelanden att lyckas.
Men först, låt oss prata om varför det är värt det att investera i e-postmarknadsföring.
Varför ska du köra e-postkampanjer i din återförsäljare?
E-post är mer än ett sätt att skicka fakturor eller bekräfta försäljning. De kan hjälpa dig:
- Få kontakt med köpare
- Visa upp ditt lager
- Håll ditt företag top-of-mind
När det gäller pengar leder detta direkt till fler potentiella kunder, högre försäljning och bättre kundbehållning – som kompletterar dina andra marknadsföringskanaler till en låg kostnad.
Även om du förmodligen kommer att se bättre resultat om du investerar i några betalverktyg, är e-postmarknadsföring fortfarande en kostnadseffektiv kanal. Enligt Forbes ger det en avkastning på $36 för varje dollar du spenderar , vilket gör det till ett smart sätt att få ut det mesta av din marknadsföringsbudget.
Men det finns en annan anledning att börja skicka e-post.
Om du inte skickar e-post, kanske dina konkurrenter! Eftersom 57 % av återförsäljarna skickar e-postkampanjer och nyhetsbrev varje månad är det en bra idé att gå med dem och hålla sig på dina köpares radar.
Allt som allt, om du inte skickar e-post ännu, är det dags att börja nu.
Kampanjtyper och idéer för e-postmarknadsföring för bilhandlare
En annan bra sak med e-postmarknadsföring för bilar är att det finns massor av idéer där ute som kan inspirera dina egna e-postmeddelanden.
Vi ska nu gå igenom flera mycket effektiva e-postexempel så att du kan se vad som fungerar och börja skapa e-postmeddelanden som ger resultat.
Idé #1 Välkomstmail
Välkomstmeddelanden låter dig göra ett bra första intryck. De bekräftar en kunds registrering, sätter förväntningar på framtida uppdateringar och uppmuntrar dem att utforska din återförsäljares lager, erbjudanden eller tjänster.
Ta en titt nedan för att se hur Hyundai välkomnar nya prenumeranter till sin e-postlista.
Bildkälla: Selzy
Enkelt, tydligt och praktiskt – allt du vill ha av ett välkomstmail.
Idé #2 Nyheter och uppdateringar
Med nyheter och uppdateringar har du alltid material till dina e-postkedjor. Oavsett om det är nytt lager, specialerbjudanden eller branschuppdateringar håller dessa e-postmeddelanden dina kunder informerade och engagerade.
Bildkälla: Drip
För B2B-återförsäljare kan du lyfta fram massaffärer, fordonstrender eller kommande auktioner, som alla kan hjälpa dina partners att fatta smartare och snabbare beslut.
Idé #3 Kampanjerbjudanden
Om du vill fånga dina prenumeranters uppmärksamhet och få dem att klicka och i slutändan köpa av dig, är e-postmeddelanden med reklam för kampanjerbjudanden din bästa insats.
Du kan dela med dig av tidsbegränsade rabatter, gåvor, massköpserbjudanden eller säsongsbetonade erbjudanden för att uppmuntra kunder att dra nytta av det medan de kan.
Bildkälla: Drip
När du skickar reklammejl, se till att du inkluderar tydliga uppmaningar och enkla länkar så att dina läsare kan fortsätta med köpet smidigt.
Idé #4 Underhållspåminnelser
Underhålls- och servicepåminnelser är inte bara ett fyllmedel i din e-postkedja – de visar dina köpare att du bryr dig om deras fordon och deras investeringar.
Som du kan se nedan är dessa e-postmeddelanden ofta associerade med nya fordon.
Bildkälla: Moosend
Däremot kan begagnade bilhandlare skapa sin egen version skräddarsydd för sin publik.
Du kan till exempel påminna köpare om rekommenderade kontroller, erbjuda rabatter på delar eller service eller dela med dig av tips för att få äldre fordon att fungera smidigt.
Vilka mätvärden ska du spåra?
Låt oss säga att du har skickat ut din första e-postmarknadsföringskampanj för bilhandlare. Ditt nästa steg bör vara att analysera hur väl dina e-postmeddelanden har presterat. Du kan göra detta genom att spåra nyckeltal.
Dessa hjälper dig att förstå vad som fungerar, vad som inte fungerar och var du kan förbättra. Här är en snabb översikt:
Metrisk | Vad den mäter |
Öppen kurs | Andelen mottagare som öppnar din e-post. En bra öppningshastighet betyder att dina ämnesrader fungerar. |
Klickfrekvens (CTR) | Andelen personer som klickar på länkar i din e-post. Detta visar hur engagerande ditt innehåll är. |
Avvisningsfrekvens | Andelen e-postmeddelanden som inte kunde levereras. Om din avvisningsfrekvens är hög kan du behöva rensa och uppdatera din e-postlista. |
Avbokningsfrekvens | Hur många personer som avslutar prenumerationen på dina e-postmeddelanden. Du kan hålla detta lågt genom att skicka relevanta, användbara och sällsynta e-postmeddelanden. |
Verktyg och programvara du bör känna till
Nu, om du vill närma dig e-postmarknadsföring så effektivt som möjligt, är automationsverktyg dina vänner .
Eftersom det finns så många aspekter av e-postmarknadsföring (som att designa, segmentera dina kontakter, spåra ditt resultat), är det mycket lättare att effektivisera processen med rätt verktyg. Så här är de viktigaste verktygen och programvaran, sorterade efter kategori, för att hjälpa dig komma igång:
E-postmarknadsföringsplattformar
Verktyg som Mailchimp, HubSpot eller Selzy gör det enkelt att designa e-postmeddelanden, automatisera kampanjer och spåra hur bra de presterar.
Bildkälla: Mailchimp
Customer Relationship Management (CRM)
Att använda ett CRM som Salesforce eller Zoho hjälper dig att hantera din kunddata och segmentera din målgrupp för mer riktade e-postmeddelanden. Det betyder att du kan skicka rätt meddelande till rätt personer.
Genom att anpassa din kommunikation till varje steg i försäljningstratten kan du engagera köpare och flytta dem närmare ett köp.
Analysverktyg
Verktyg som Google Analytics eller inbyggd analys från e-postplattformar hjälper dig att mäta framgången för dina kampanjer och se om pengarna du lägger på e-post ger resultat.
Designverktyg
Plattformar som Canva låter dig skapa professionella e-postmallar snabbt och se till att dina e-postmeddelanden sticker ut i dina läsares inkorgar.
Bästa metoder för alla framgångsrika e-postkampanjer
E-postmarknadsföring är till hälften strategi och hälften vetenskap, så du måste förmodligen experimentera lite med olika tillvägagångssätt innan du börjar märka resultat i form av ökad försäljning .
Ändå finns det några vintergröna tips som alltid fungerar bra, så använd den här checklistan för att vägleda dina ansträngningar.
✅ Gör dina ämnesrader engagerande : En bra ämnesrad fångar uppmärksamhet och får din e-post att öppnas.
✅ Segmentera din målgrupp : Skicka e-postmeddelanden till specifika kundgrupper så att innehållet känns mer personligt och relevant.
✅ Lägg till starka CTA : Se till att dina uppmaningar är tydliga och lätta att följa så att folk vet exakt vad de ska göra härnäst.
✅ Optimera för mobilen : Dubbelkolla att dina e-postmeddelanden ser bra ut och fungerar bra på telefoner och surfplattor.
✅ Skicka regelbundet : Håll dig konsekvent med dina e-postmeddelanden för att hålla din publik engagerad, men överväldiga inte deras inkorgar.
Genom att följa dessa metoder kommer du att kunna skapa e-postmeddelanden som inte bara ser bra ut, utan också presterar bra.
Lär dig mer om marknadsföring för återförsäljare med eCarsTrade
Samla dina kontakter, du är nu redo att börja skicka e-post! Med tiden kommer du att märka bättre engagemang, starkare relationer med kunder och en ökning av förfrågningar och försäljning.
Om du också vill förfina andra aspekter av din återförsäljares marknadsföring, kommer dessa guider att ge dig praktiska tips:
Marknadsföring på sociala medier för återförsäljare : Ta reda på hur du använder LinkedIn, Facebook, Instagram och mer för att få din återförsäljare att uppmärksammas och få kontakt med rätt målgrupp.
Automotive SEO : Upptäck strategier för att förbättra din webbplatss Google-sökningsrankning och locka fler kunder till din återförsäljare online.
Copywriting för fordonswebbplatser : Lär dig hur du skriver tydligt, catchy innehåll som fångar uppmärksamhet.
eCarsTrade är inte bara en plattform för onlineauktioner - vi är också en värdefull resurs för bilhandlare och återförsäljare. Vår blogg erbjuder expertråd om olika ämnen, inklusive:
