- Blog
- Hur man konkurrerar med större återförsäljare i ditt område
Hur man konkurrerar med större återförsäljare i ditt område
Lär dig effektiva strategier för att konkurrera med större återförsäljare i ditt område. Få insikter om marknadsföring, kundservice och alternativ för inköp av bilar.
Att konkurrera med större återförsäljare kan vara en stor utmaning för små, oberoende återförsäljare, men det är långt ifrån omöjligt. Med deras omfattande lager, aggressiva marknadsföringsbudgetar och etablerade varumärkesnärvaro kan det tyckas som att de stora återförsäljarna har alla fördelar.
Men mindre återförsäljare kommer med sina egna unika styrkor. Fördelarna med små återförsäljare sträcker sig från personlig kundservice och lokal marknadskännedom, till förmågan att snabbt anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden.
För att trivas på en marknad som domineras av större aktörer måste en liten återförsäljare komma med en plan för att utnyttja alla dess fördelar.
Känn dina unika styrkor och använd dem till din fördel
Med rätt strategier och fokus på sina unika styrkor kan mindre återförsäljare inte bara överleva utan frodas på dagens konkurrensutsatta marknad.
För oberoende återförsäljare beror framgång ofta på förmågan att dra nytta av nischspecialisering, skapa starka partnerskap och omfamna innovation.
Oavsett om det är genom effektiv marknadsföring för små återförsäljare eller genom samarbete som skiljer dem från franchisekonkurrenter, är nyckeln att använda dessa strategier för att attrahera kunder och bygga en lojal kundbas som hela tiden kommer tillbaka för mer.
Genom att vara anpassad till den lokala marknaden och anpassa sina strategier därefter, kan små återförsäljare positionera sig som det bästa valet för personlig service och samhällsorienterad verksamhet.
Detta ger dem en konkurrensfördel gentemot större, mindre smidiga återförsäljare. Tanken är att göra något som stora strukturerade organisationer vanligtvis inte ger sina säljare eller chefer utrymme att göra.
Sluta underskatta värdet av digital marknadsföring
Att ha en stark onlinenärvaro är avgörande för fordonsföretag som vill nå kunder och sälja bilar. Att implementera olika digitala marknadsföringsstrategier är ett av de mest effektiva sätten att uppnå detta.
Från sökmotoroptimering till marknadsföring i sociala medier, det finns massor av taktiker tillgängliga för att öka försäljningen och driva trafik till ditt företag. Din webbplats är ditt digitala skyltfönster och kommer att vara hörnstenen i dina digitala marknadsföringsinsatser.
Du kan till exempel använda riktad LinkedIn-annonsering för att nå vagnparkschefer och företagsägare som vill utöka sitt lager, eller så kan du använda e-postmarknadsföringskampanjer för att vårda relationer med befintliga kunder.
Ett annat exempel är att använda Facebook-annonser som riktar sig till företagsägare, vagnparksförvaltare eller beslutsfattare inom branscher som transport, konstruktion eller logistik. Det är det enklaste sättet att marknadsföra inventeringen av fordonsparker som lastbilar, skåpbilar eller modeller för företagsbruk.
Sök värdefulla partnerskap
Genom att utnyttja kompletterande affärsrelationer kan du utöka din räckvidd, förbättra tjänsteutbudet och öka försäljningen.
På det sättet finns det inget bättre affärsbeslut för en liten återförsäljare som konkurrerar med franchiseavtal än att ansluta till en inköpspartner.
Att bilda strategiska partnerskap med inköpspartner kan hjälpa en återförsäljare att förvärva fordon till konkurrenskraftiga priser och möta de specifika kraven från deras företagsköpare.
Partners för ett bredare utbud av tjänster
Samarbete med tjänsteleverantörer som bilanpassningsbutiker, logistikföretag eller finansieringsföretag gör att återförsäljare kan erbjuda mervärdestjänster till sina kunder.
För B2B-köpare i specifika branscher behöver fordon ofta anpassning (tänk på montering av skåpbilar för leveransföretag eller säkerhetsförbättringar för entreprenadfordon). Genom att samarbeta med företag som erbjuder dessa tjänster kan återförsäljaren erbjuda ett komplett paket.
Detta innebär att ytterligare tjänster kan kombineras med fordonsköp, vilket förbättrar det övergripande erbjudandet och ger ett unikt försäljningsargument. Att bilda allianser med företagskunder, såsom taxibolag, kan också leda till lönsam bulkförsäljning eller långsiktiga leasingavtal.
Partners för bättre alternativ för bilinköp
Att samarbeta med andra återförsäljare, biluthyrningsföretag eller vagnparksförvaltare kan ge tillgång till ett bredare utbud av inventarier. Detta gör det möjligt för återförsäljaren att erbjuda ett mer mångsidigt urval av fordon, som tillgodoser olika behov och preferenser utan att behöva investera mycket i sitt eget lager.
Att ha skickligheten att hitta fynd och importera bilar från ett europeiskt land till ett annat kan vara fördelaktigt för en återförsäljare av alla storlekar. Återförsäljare bör inte bara ta hänsyn till priset på bilen, utan alla extra kostnader de måste betala, såsom logistik, registreringsavgifter och olika skatter.
Att bygga starka relationer med dessa partners kan leda till prioriterad tillgång till auktioner, massaffärer eller privata försäljningar. Om något gör det förvärvsprocessen så mycket enklare – och billigare.
Registrera dig och få gratis tillgång till tusentals begagnade bilar!
Att hitta en pålitlig partner är inte lätt och kommer att ta tid, men med den perfekta matchningen är det möjligt att spara på både tid och ekonomi.
Bläddra igenom 15 000+ bilar tillgängliga varje vecka på eCarsTrade och hitta rätt bil för dina fordonsbehov, hämtade från leasingbolag, korttidsuthyrningar och andra återförsäljare från hela Europa.
eCarsTrade erbjuder också ett problemfritt sätt att ta emot dina köpta bilar genom vår eCarsTrade Delivery Service.
När den kostnadsfria registreringsprocessen har slutförts får EU-företag (liksom handlare utanför EU) tillgång till vår onlineplattform.
Var innovativ när det gäller att marknadsföra ditt företag
Mindre återförsäljare spenderar vanligtvis sin marknadsförings- och reklambudget på traditionella platser som skyltar, radio och tv. Dessa gamla taktiker har inte längre publikens räckvidd för att motivera sin dyra prislapp.
Digitala kampanjer har en mycket större effekt för ett billigare pris. Marknadsföring för små återförsäljare bör spegla lokal kultur och lokala intressen. Att sponsra lokala evenemang eller samarbeta med lokala företag kan öka varumärkesnärvaron och bygga upp förtroende.
Dessutom kan verktyg som Google Analytics, övervakning av sociala medier och CRM-system tillhandahålla data om kundernas beteende och preferenser.
Små återförsäljare kan använda dessa insikter för att förfina sina marknadsföringsstrategier, optimera onlineannonser och engagera potentiella kunder mer effektivt.
Var återförsäljaren som kunderna litar på
Mindre återförsäljare ger ofta en mer skräddarsydd och uppmärksam kundupplevelse. De kan bygga starkare relationer med kunder genom att erbjuda personlig service, komma ihåg återkommande kunder och lättare anpassa sig till individuella behov.
Lägre omkostnader gör det möjligt för dem att vara mer konkurrenskraftiga i prissättning och att fördela resurser mer effektivt inom nyckelområden som kundservice.
Utan de byråkratiska lager som större organisationer har kan mindre återförsäljare snabbt justera sitt lager , strategier och försäljningstaktik som svar på marknadstrender, kundfeedback eller ekonomiska förändringar.
Anpassa dig till lokala marknadstrender
På tal om marknadstrender är mindre återförsäljare vanligtvis mer i samklang med sina lokala samhällen. De förstår preferenser, behov och demografi på sin marknad bättre och kan tillgodose sina erbjudanden därefter.
De kan fokusera på nischspecialisering eller fordonstyper, såsom begagnade bilar, specialfordon eller särskilda märken, och erbjuder expertis och ett skräddarsytt lager som större återförsäljare kanske inte tillhandahåller.
Att vara smidig innebär att små återförsäljare snabbt kan reagera på nya erbjudanden, prisändringar eller marknadsföringsstrategier från närliggande konkurrenter.
Om en stor återförsäljare lanserar ett nytt finansieringserbjudande, kan en liten återförsäljare motverka med mervärdestjänster som utökade garantier eller gratis underhåll.
Slutsats
Nu är det dags att börja fundera på vad din återförsäljare kan göra för att differentiera sig om du vill tävla i framtiden. De stora autogrupperna kommer bara att fortsätta växa sig större, så se till att du inte upplever att du blir mindre samtidigt.
I takt med att tekniken fortsätter att utvecklas, gör det också de nya sätten att nå kunderna. Genom att införliva dessa strategier i din marknadsföringsplan kan du effektivt driva trafik till din webbplats och öka försäljningen för ditt fordonsföretag .
Att köpa en bil från en liten återförsäljare kan vara mindre skrämmande, mindre frustrerande och ofta mer givande på grund av den totala upplevelsen för både köparen och återförsäljaren. Nyckeln är att ta reda på vilka strategier som fungerar för DIN verksamhet och publik. Anpassa dig till det digitala landskapet, fortsätt att testa nya idéer och du är på en fantastisk väg mot framgång!
Vi samarbetar med välrenommerade leverantörer för att ge dig ett brett urval av begagnade begagnade bilar från leasing- och korttidsuthyrningsföretag:
Bläddra bland våra begagnade bilar
